記者：就等于你們從世界杯當(dāng)中分到一杯？
王俊萍：對(duì)。
還沒(méi)有人能夠說(shuō)清楚，世界杯中究竟蘊(yùn)涵著多少經(jīng)濟(jì)因素？但從記者的調(diào)查看，中國(guó)商人、中國(guó)品牌以及中國(guó)制造都在以各種各樣的方式，一同參與到了這個(gè)涉及巨大經(jīng)濟(jì)利益的體育盛會(huì)當(dāng)中。各個(gè)球隊(duì)在賽場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么這些中國(guó)企業(yè)在世界杯的經(jīng)濟(jì)賽場(chǎng)上，戰(zhàn)績(jī)又如何呢？全球經(jīng)濟(jì)不振的時(shí)候，世界杯給我們帶來(lái)的不止是激情，還有難得的商機(jī)。可是，這座金礦的含金量究竟有多高呢？
據(jù)義烏海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年從義烏海關(guān)出口體育用品設(shè)備總量是8058萬(wàn)美元，而今年1月—5月，出口體育用品及設(shè)備就達(dá)到了6554萬(wàn)美元，比上年同期增長(zhǎng)1.1倍，受南非世界杯的帶動(dòng)，體育用品在全球的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，自去年12月份以來(lái)，義烏海關(guān)出口的體育用品額均在1000萬(wàn)美元以上，4月份的出口額更是躍居1500萬(wàn)美元以上的高位。
朱智富 義務(wù)海關(guān)副關(guān)長(zhǎng)
記者：那1500萬(wàn)的高位意味著什么，以前有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)高位？
朱智富：從來(lái)沒(méi)有過(guò)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏地區(qū)就有6萬(wàn)多家中小企業(yè)通過(guò)本屆世界杯獲利，從球迷假發(fā)到世界杯掛件，“MADE IN CHINA”成就了本屆世界杯球迷的全副武裝；據(jù)德國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，世界杯期間德國(guó)的每個(gè)球迷平均消費(fèi)在2000美元至3000美元之間，除了占30%左右的食品消費(fèi)之外，剩下70%左右的消費(fèi)大部分為小商品類消費(fèi)。而這些球迷所需的小商品則主要來(lái)自義烏市場(chǎng)。
朱智富：很多經(jīng)營(yíng)戶訂單都來(lái)不及做，趕貨都來(lái)不及，業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)是非常大的。
中國(guó)商品把南非世界杯變成了中國(guó)制造的一場(chǎng)盛宴，這其中的明星當(dāng)然是已經(jīng)為全世界人都已經(jīng)熟悉的嗚嗚祖啦，但是，就在嗚嗚祖啦用他的高頻刺激無(wú)數(shù)球迷和電視觀眾耳鼓的時(shí)候，很多關(guān)于嗚嗚祖啦所代表的中國(guó)制造陷入困境，認(rèn)為在南非能賣(mài)到幾十塊錢(qián)的嗚嗚祖啦國(guó)內(nèi)制造商只能賺兩角錢(qián)甚至幾分錢(qián)，凸顯出的正是中國(guó)制造立足低端的尷尬。對(duì)此，靠世界杯起家的王榮成有著截然不同的看法。
王榮成 義烏市榮成進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理
王榮成：(利潤(rùn))排名上來(lái)講我覺(jué)得就是說(shuō)那個(gè)“嗚嗚珠拉”那個(gè)喇叭，我覺(jué)得這個(gè)是比較瘋狂的，真的。
他告訴記者，做這個(gè)喇叭的廠家都賺到錢(qián)了，以這種出口價(jià)為2.2元的最大規(guī)格的嗚嗚組啦為例，成本也在2元以內(nèi)，一樣利潤(rùn)還是在10%以上，至于到了國(guó)外買(mǎi)多少錢(qián)，他們不是特別關(guān)心。王榮成直言，在他看來(lái)，嗚嗚組啦是今年年南非世界杯中最大的明星。
王榮成：據(jù)我所知，這個(gè)一些廠家廣州那邊也好包括像浙江的一些廠家，他們還是從這個(gè)產(chǎn)品中，好好的發(fā)了一筆財(cái)，他們自己，我覺(jué)得這些廠家在世界杯開(kāi)始之前他們也沒(méi)想到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)那么瘋狂。
到底在世界杯期間有多少嗚嗚組啦唄賣(mài)到了南非，暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是記者了解到，浙江寧海的一家企業(yè)就賣(mài)出了100萬(wàn)只嗚嗚組啦，按照每只2毛錢(qián)的利潤(rùn)，這一百萬(wàn)支嗚嗚組啦就讓這家企業(yè)賺了20萬(wàn)元，
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不光是嗚嗚祖啦，許多世界杯訂單產(chǎn)品的單價(jià)都非常便宜，老潘面具有限公司的老板潘江姚告訴記者，他們生產(chǎn)一個(gè)假發(fā)的成本是5.7元，批發(fā)價(jià)在6塊到6.5塊之間。雖然沒(méi)有零售那么大的利潤(rùn)空間，但是他們的銷(xiāo)量增加了比平常增長(zhǎng)了40-50%，在這一個(gè)月里還是收獲了可觀的利潤(rùn)。
潘江姚 義烏市老潘面具有限公司負(fù)責(zé)人
潘江姚：利潤(rùn)以前是7%到8%，到那時(shí)候就是供不應(yīng)求，要提高到10%到12%，
潘江姚：世界杯，世界杯就是，現(xiàn)在也沒(méi)有，就是去年12月到今年4月底為止，可能這個(gè)，我們廠家來(lái)說(shuō)掙10萬(wàn)塊錢(qián)。
記者：就假發(fā)一項(xiàng)賺10萬(wàn)？
潘江姚：那肯定的。
隨后老潘給記者算了一筆賬，比如這款假發(fā)批發(fā)價(jià)是0.9美元，而這些假發(fā)海運(yùn)到南非的路費(fèi)是30多美元一個(gè)立方米。路運(yùn)和空運(yùn)還要貴。自然到了國(guó)外價(jià)格就會(huì)高出國(guó)內(nèi)很多。除了路費(fèi)之外，還有中國(guó)的外貿(mào)商，外國(guó)的外貿(mào)商，運(yùn)到當(dāng)?shù)刂蟮姆峙洌虉?chǎng)的租金，人員的工資等等，賣(mài)到10幾美金，雖然比0.9美金高出許多，但也是他意料之內(nèi)的事情。
在老潘看來(lái)，這些產(chǎn)品就像我們吃的蔬菜，從田農(nóng)地里采購(gòu)也才幾毛錢(qián)，在不出國(guó)的情況下，就翻了五六倍，那這種體育用品運(yùn)到國(guó)外，翻個(gè)10倍也是正常的。不過(guò)在世界杯期間，這些生產(chǎn)廠商心中都有一個(gè)最低利潤(rùn)率。
潘江姚：我們一般都是在10%左右，比如一個(gè)護(hù)腕在5毛錢(qián)，那我們就賺5分錢(qián)，
10%的利潤(rùn)到底低不低，據(jù)了解，除了中國(guó)制造大出風(fēng)頭之外，在南非世界杯上更加風(fēng)光無(wú)限的是一些大的國(guó)際品牌，其中表現(xiàn)最為搶眼的當(dāng)屬阿迪達(dá)斯。球衣方面在本屆世界杯32強(qiáng)中，簽約阿迪達(dá)斯的球隊(duì)達(dá)到12支。在世界杯僅僅舉行了1/3時(shí)間的時(shí)候，阿迪達(dá)斯CEO赫伯特•海納即在新聞發(fā)布會(huì)上興奮地說(shuō)，“毫無(wú)疑問(wèn)，本屆世界杯對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的勝利。”但是就在世界杯開(kāi)賽前不久的5月初，阿迪達(dá)斯發(fā)布了今年的贏利預(yù)測(cè)，2010年阿迪達(dá)斯的毛利率將高達(dá)46。5%-47.5%，但是阿迪達(dá)斯的推廣和品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用十分巨大，僅在南非世界杯上，他們就掏出了3.5億美元，去掉類似的大筆開(kāi)銷(xiāo)，阿迪達(dá)斯預(yù)測(cè)2010的利潤(rùn)率只有7%，這還高于2009年的6.5%。
而來(lái)自中國(guó)的體育用品企業(yè)李寧，近幾年的經(jīng)營(yíng)模式和阿迪達(dá)斯、耐克等一流國(guó)際品牌基本相似，他們先后關(guān)掉了廣東的大部分工廠，把精力從制造轉(zhuǎn)向了品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前在中國(guó)內(nèi)地體育用品品牌中，已經(jīng)成為能與阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌比肩的為數(shù)不多中國(guó)企業(yè)的代表，那么他們的利潤(rùn)情況如何呢？
方世偉 李寧體育用品有限公司副總裁
方世偉：從我們財(cái)報(bào)公布的這些利潤(rùn)里頭，我們大約也是維持在10左右的。
方世偉告訴記者，李寧公司的利潤(rùn)之所以能比阿迪達(dá)斯的利潤(rùn)還高2-3個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)槿ツ陫W運(yùn)會(huì)李寧的個(gè)人品牌號(hào)召力達(dá)到了一個(gè)巔峰，這讓公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有效降低，在方世偉看來(lái)，正是因?yàn)橹袊?guó)擁有優(yōu)秀的制造業(yè)基礎(chǔ)，才讓阿迪達(dá)斯、耐克等把代工工廠都放到了中國(guó)，李寧公司也才能夠關(guān)掉在廣東山水的工廠，同樣請(qǐng)人代工，把精力更多轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)，他認(rèn)為再過(guò)幾年，中國(guó)會(huì)有更多像李寧這樣的公司出現(xiàn)，并且一定會(huì)誕生像阿迪達(dá)斯、耐克這樣的國(guó)際大品牌。
方世偉：我們必須找到一個(gè)中國(guó)人自己能夠擁有，并且走到哪個(gè)地方都能宣稱這是中國(guó)人自己擁有的品牌。
對(duì)世界杯商品的利潤(rùn)率到底是低還是高，精明的義烏老板們自己心里都有一本賬。在他們看來(lái)，在世界杯期間，利潤(rùn)率基本都能達(dá)到或者超過(guò)10%，甚至超過(guò)像阿迪這樣的國(guó)際大牌，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。2010年世界杯即將畫(huà)上句號(hào)，除了大賺一筆，這一屆世界杯還給他們留下了些什么呢？
同樣是做世界杯的生意，是否能有一些創(chuàng)新顯得特別重要，在福田市場(chǎng)A區(qū)的“舟記”流行飾品店里，記者發(fā)現(xiàn)了不同的情況。這里的飾品與眾不同，樣式也更為新穎，老板林慧巧告訴記者，里面有很多都是自己設(shè)計(jì)的。
林慧巧 舟記流行飾品店負(fù)責(zé)人
林慧巧：世界杯期間的話，這些國(guó)旗的產(chǎn)品走的比較好。像我們這些都是自己設(shè)計(jì)的，像我們這個(gè)煙灰缸很好看，然后我們把它做上一個(gè)國(guó)旗，然后打開(kāi)是一個(gè)煙灰缸，然后還有一個(gè)就是，煙灰缸有一些人不抽煙，就是有一些人就是藥盒，比較適合的。
隨后店主林慧巧又給記者看了一款今年有幾百萬(wàn)銷(xiāo)量的開(kāi)瓶器，她說(shuō)這款原本是沒(méi)有圖案的設(shè)計(jì)，她把自己設(shè)想的圖案做上去之后，再加上了電子燈，產(chǎn)品就非常的受歡迎，同時(shí)利潤(rùn)也提高了很多。
林慧巧：比平時(shí)賣(mài)的那些產(chǎn)品要高一些，那些做圖案各方面設(shè)計(jì)的，平常的話，利潤(rùn)的話10%這樣的話有20%，15%，訂多一點(diǎn)的話就是15這樣子。
林慧巧告訴記者，她非常關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)，看別人的產(chǎn)品是怎樣做的，然后再加入自己的構(gòu)思，客戶也是越來(lái)越多。
記者：就等于你設(shè)計(jì)完了以后明顯感覺(jué)銷(xiāo)量？
林慧巧：多得多。
記者：多得多，是什么概念？
林慧巧：比如說(shuō)平常的客人可能是就一兩個(gè)，訂的話這個(gè)新的東西的話，這個(gè)這么好看，它可能就十幾個(gè)客人，就這樣子的。
記者：那個(gè)量呢？人數(shù)增多了，那量有增多多少？
林慧巧：比如說(shuō)平常只有一兩件，一件是2400個(gè)，那之后的話可能是4件、5件甚至是幾件。
記者：成倍的往上漲？
林慧巧：對(duì)，成倍的。
而對(duì)貿(mào)易商王榮成來(lái)說(shuō)，今年的世界杯讓他有了另外一個(gè)巨大的收獲，瘋狂的“嗚嗚組啦”給了他新的啟發(fā)。
王榮成 義烏市榮成進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理
王榮成：我們從這個(gè)喇叭上我們確實(shí)也想到了是要結(jié)合一些當(dāng)?shù)氐奈幕漠a(chǎn)品，能不能從他們當(dāng)?shù)乇容^流行的產(chǎn)品，又適合于全世界去推廣的產(chǎn)品上想一下思路，為2014年的世界杯或者是可能更近一點(diǎn)的奧運(yùn)會(huì)來(lái)做一些鋪墊。
有了這樣創(chuàng)新的思路，王榮成對(duì)賺得更高的利潤(rùn)充滿信心，他期待著在下一屆巴西世界杯的時(shí)候能讓自己的企業(yè)更上一個(gè)大的臺(tái)階。
半小時(shí)觀察：一切皆有可能
世界杯對(duì)足球天才來(lái)說(shuō)，是一球成名的最好舞臺(tái)，而對(duì)于眼光獨(dú)到的商家來(lái)說(shuō)，則是數(shù)年難得一遇的絕好商機(jī)。但正像有句名言：足球是圓的！說(shuō)的就是綠茵場(chǎng)上一切皆有可能。對(duì)數(shù)量眾多的中國(guó)小商品來(lái)說(shuō)，它們不會(huì)像1930年烏拉圭世界杯上的可口可樂(lè)，1974年柏林世界杯上的阿迪達(dá)斯，1998年巴黎世界杯的麥當(dāng)勞那樣一戰(zhàn)成名，可是集體創(chuàng)造出中國(guó)制造這個(gè)更大的品牌，也不失為一種另類的品牌戰(zhàn)略。在中國(guó)制造這個(gè)大品牌影響力一天強(qiáng)過(guò)一天的情況下，厚積薄發(fā)的中國(guó)制造誕生偉大品牌的日子也許已經(jīng)就在眼前。足球是圓的--一切皆有可能。
本新聞共
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