甘肅歷來是我國經濟欠發達地區，漫天黃沙飛舞、一道坡來一道坎是外地人對它的最初印象。然滄桑大漠孕育的甘肅人，在與天斗的過程中卻永不言敗。天水作為甘肅的第二大城市，地處甘肅的東南部，東鄰陜西，屬中國歷史文化名城，人杰地靈，享有西北小江南之稱。隨著改革春風的沐浴、西部大開發戰略的實施，一批有識之士開動腦筋、擴大眼界，在昔日的黃土高坡上興建起一個又一個的現代化科技產業。天水華圓制藥設備科技有限責任公司就是其中升起的一顆閃亮明星，在六年的時間里，公司迅速成長為國內制藥裝備領域里的名優企業，在微波能應用、制丸機方面更處于行業領先水平。省級高新技術企業、制藥裝備行業協會會員、創新基金項目國家資助企業等頭銜不僅讓華圓光芒四射，而且也激勵著華圓人在新的道路上走得更遠。那么天水華圓成功的秘密在哪里呢？從本網編輯對公司董事長李晟的采訪中，你也許能找到答案。
天水華圓制藥設備科技有限責任公司董事長李晟先生
慧聰：貴公司被業內稱為一匹極具競爭力的“黑馬”，您是否贊同這一評價。
李總：聽到這樣的評價我很高興，這是對華圓實力的一種肯定，也是對我們這幾年快速發展的一種形象概括。公司于1998年試制成功第一批搓丸機產品，經過皖西、匯仁等幾個知名大制藥廠試用后，效果良好便投入市場，當年就成了中藥企業的搶手貨。此后，每年的產值成階梯式增長，從起初的120萬元產值，到如今好幾千萬的產值，發展速度的確令人驕傲。現在我們的產品包括微波能應用設備、全自動包裝生產線、全自動制丸生產線三大系列，共獲得20多項國家專利實用新型；具備從單機到整套工程裝備的生產、安裝、調試能力；能夠根據客戶不同的生產條件、不同的生產能力提供最適合的設備使用方案；同時具有完整的數據庫，能夠快速地提供技術升級方案。如今公司的規模也在不斷壯大，03年11月，為了擴展業務、擴大市場空間，我們成立了北京銷售公司，去年7月又成立了深圳分公司，整個良性的營運狀況使公司全體上下對未來充滿信心。
慧聰：那么，如此快速發展的動力是什么？貴公司這幾年積累了哪些值得大家借鑒的經驗？
李總：能夠成為一匹“黑馬”也絕非偶然，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，公司之所以有現在的業績與正確的經營戰略是分不開的，那就是始終以科技為先導，靠技術創新來贏得市場。正如鄧小平老人家所說，科學技術的確是第一生產力，回顧華圓走過的路，實際就是在技術因素拉動下，不斷開發適銷對路產品的歷史。我本人是搞技術出身的，對產品研制懷有濃厚的興趣。1990年停薪留職后我便思量著建一家機械制造方面的企業，經周密的市場調研后，發現全國6000多家制藥企業中，中藥企業占了一半左右，且大部分中藥制藥設備落后老化，尤其是搓丸機，存在著轉速慢、產量低、污染大、壽命短等突出問題，如果設計制造出一種效率高性能佳的替代產品，那幾十億元的市場蛋糕就待我分享了。于是，我隨即潛心研制搓丸機，但開發的困難出乎意料，最后竟付出8年的心血才得以成功。天道酬勤，這第一代產品達到了開門紅的預期目標，為公司發展奠定了堅實的基礎。初嘗技術更新帶來的甜頭后，1999年公司又開始微波干燥滅菌機的開發，兩年后一經上市就被廣大藥企認可，02年獲得實用新型專利，成為第二代龍頭產品。接著，隨著中藥現代化進程的推進，公司又在微波提取設備方面下功夫。04年6月，我們的中藥制丸、滅菌、包裝成套設備項目被列入了國家重點新產品計劃。所以，先苦后甜的技術研發，才能使企業取得厚積薄發的效果。
慧聰：貴公司的產品不斷推陳出新，那現階段向用戶推薦的產品主要有哪些，它們有何優勢特點？
李總：目前公司最新獲得新型專利的產品主要有HWC1000L-1 型微波萃取設備和包裝生產線。前者適用于中草藥、香料、保健品等行業大規模提取生產線進行微波萃取或催化，其優點為：反應或萃取速度快；系統按醇提水提兩用設計，有防爆功能；溶劑用量少、能耗低；后處理方便； 安全、污染，屬于綠色工程；生產線組成簡單，從而節省投資。而后者包裝生產線適用于塑料瓶片劑、膠囊、丸劑自動數粒裝瓶工藝，該線采用了國內外先進的產品和技術及制造工藝，采用了最新的CAD軟件包設計，并建立中心數據庫，做全面技術支持，以獲得最佳設計方案。
慧聰：一個企業的實力最終要體現在銷售上，貴公司在這方面有何戰略舉措？
李總：現在公司產品已覆蓋全國32個省、市、自治區的500多家企業，經濟而實用的品質加上滿意到位的服務，是我們深受用戶青睞的根本。此外，在國內牢固扎根后，又拓展國際市場，現已涉足日本、韓國、朝鮮、泰國、馬來西亞、香港等國家和地區。
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