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　　引進是手段創新是目的

　　多年來，該廠堅持科技進步，步入成功引進國際先進技術、優化產品結構、自主開發高新技術產品的“三級跳”良性發展之路。

　　上世紀80年代中期，該廠成功引進著名國外公司的先進技術，率先在全國同行業開發出7個系列32個品種60個規格的新型交流接觸器及熱繼電器產品，躋身于當時國際先進水平行列，創立了具有市場競爭價值的“天水二一三電器”品牌，產品隨之供不應求。

　　該廠歷屆經營者有一個共識：引進國外技術是手段，目的是進行技術創新。他們瞄準國外技術前沿，優化產品結構，加大新產品研發力度，所有引進產品全部進行了更新換代，產品規格得到擴充。

　　自引進技術后，自主開發的第三代產品GSC1系列交流接觸器達到國際上世紀90年代中期先進水平，從而引領國內同時期低壓電器的發展方向。近年來，他們對該系列產品外觀不斷進行改進設計，并開發了防護等級較高的新產品，進一步擴展了產品的使用范圍。

　　準確定位開發特色產品

　　面對國內低壓電器生產企業過多、低水平重復生產、削價競爭和國外產品大舉進入我國市場的態勢，該廠致力于探索提高技術創新能力的途徑。

　　接觸器是低壓電器主要元件之一。該廠準確地進行產品市場定位：以控制電器為主導，瞄準智能電器，大力發展配電電器，適度開發成套裝置。企業以最短的途徑尋求到潛在的市場，有效避免了市場開發步入誤區。

　　控制電器是該廠產品系列的核心，接觸器又是核心中的核心。該廠確定了產品自主創新的目標：用高新技術改造傳統產業，大力開發具有自主知識產權的高科技產品，成為品種規格齊全、技術質量具有國際一流水平的接觸器專業生產廠。

　　該廠在開發新型接觸器中，堅持“全、新、高、特、專”的原則，即電流規格全、產品結構新穎、技術水平高、產品設計有特點，成為國內同行業惟一生產專用產品的廠家。成功開發這些控制類產品，形成了企業產品的獨特優勢，對其它產品產生了良好的品牌帶動效應。

　　近年來，該廠針對不同行業及環境的需求，開發出一批批適銷對路的新產品。如針對電焊機、紡織、水泥和面粉加工等行業對產品防塵性能要求較高的特點，開發防塵型系列交流接觸器；針對高原地區的用戶需求，開發高原型電器產品；針對農村地區電壓不穩定的狀況，開發適應性寬電壓接觸器；針對過電壓要求精確保護的問題，開發新型電子式熱繼電器；針對外資公司推出的新款產品帶來的挑戰，開發交流接觸器和熱繼電器的換代產品。同時，瞄準智能型交流接觸器廣闊的市場前景，開展專項研究。

　　按照用戶要求，他們還對一些成熟產品進行改進設計，成功地將接觸器產品觸點材料由銀氧化鎘改為銀氧化錫。既降低了產品成本，又符合環保要求，為打入歐美市場創造了條件。據統計，“十五”期間，該廠開發新產品42個。在進行自主創新、自主研發的同時，積極與著名大專院校、科研院所進行技術合作。

　　面對市場慘烈的競爭，該廠曾遭遇到不正當競爭。自行研制并受用戶青睞的某種產品，被有的企業說成是克隆產品。為此，他們依靠法律維護知識產權，現已得到正名。同時，更堅定了企業走自主創新之路的信念，更加認識到專利保護的重要性，并積極實施專利保護戰略。

　　目前，該廠每開發一個新產品首先想到獲取專利。一是查詢已注冊的專利情況，檢索專利信息，查看要開發的新產品是否侵犯別人的專利，從已有的專利信息中汲取最新的技術。二是積極為自己的新產品申請專利，確保自己的權利不被侵犯，以便迅速占領新產品市場。 

　　該廠從1997年至去年，已獲得專利14項。目前，新產品防塵系列接觸器申請實用新型和外觀專利，已收到國家知識產權局專利局的受理通知書。

　　狠抓質量認證注重產品環保

　　圍繞“堅持科技進步，創立中國品牌”的企業戰略，該廠狠抓產品質量和體系認證。相繼獲得了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS職業健康安全管理體系認證。所有可供產品全部取得了CCC（中國國家強制性產品認證）認證證書。該廠的D系列接觸器和熱過載繼電器成為我國內資企業惟一取得美國UL認證的低壓電器產品。

　　針對機械制造、通訊電源等行業對環保型產品的需求，該廠推出了符合歐盟ROHS標準的環保型產品。以對社會和用戶負責的態度，堅決按照《關于電子電氣設備中限制使用某些有害物質指令》的要求開發環保產品。環保產品所使用的材料，廣泛進行了有害物質調查并送權威機構“上海SGS通標公司實驗室”進行有害物質的檢測，對不符合要求的材料均采用新材料代替。