企業(yè)靠什么走出困局
——甘肅省部分企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)述評
受國際金融危機(jī)的影響，一季度，我省工業(yè)用電量持續(xù)下降，企業(yè)應(yīng)收賬款、產(chǎn)成品庫存不斷增加，全省工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)低迷。
與石化、有色、電力和冶金等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在困境中徘徊不同的是，日前記者在西北永新集團(tuán)、隴星散熱器有限公司等企業(yè)采訪時(shí)，卻感受到另一番產(chǎn)銷兩旺、效益穩(wěn)增的良好發(fā)展態(tài)勢。
逆勢而上方顯真本領(lǐng)。我省部分企業(yè)之所以能化“危”為“機(jī)”，率先走出困境，他們應(yīng)對全球金融危機(jī)的做法，給人很深的啟迪。
品牌就是市場
西北永新集團(tuán)是我省老牌省屬國有獨(dú)資企業(yè)，有著40多年專業(yè)制漆歷史。去年，受全球金融危機(jī)的影響，雖然國內(nèi)涂料市場大幅萎縮，產(chǎn)品價(jià)格下滑，但西北永新卻表現(xiàn)出了極強(qiáng)的市場競爭力，產(chǎn)品價(jià)格基本保持穩(wěn)定，市場份額逐步擴(kuò)大。今年前4個(gè)月，在行業(yè)銷售淡季情況下，營業(yè)收入同比增長12.9%，利潤同比增長33%。
公司董事長楊建忠認(rèn)為，西北永新之所以能在危機(jī)面前保持良好發(fā)展態(tài)勢，與其超強(qiáng)的品牌知名度和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是分不開的。
眾所周知，在國內(nèi)涂料行業(yè)，西北永新涂料產(chǎn)品質(zhì)量曾連續(xù)4年蟬聯(lián)冠軍、6年亞軍，是國家涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。“永新牌”油漆先后榮獲“甘肅省著名商標(biāo)”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“甘肅名牌產(chǎn)品”、“隴貨精品”等榮譽(yù)稱號，永新油漆可以說是家喻戶曉。
通過提升品牌美譽(yù)度，影響渠道商和終端消費(fèi)者，這是國際大企業(yè)開拓市場的慣用手段。今年，西北永新集團(tuán)投入巨資，永新涂料的廣告首次在央視一套黃金時(shí)段播放。4月29日，西北永新首次召開全國營銷大會，吸引全國20多個(gè)省區(qū)市的218名經(jīng)銷商及工業(yè)客戶參加。
在全球金融危機(jī)面前，我省西北永新集團(tuán)很巧妙地借助品牌優(yōu)勢，不僅拓展了新的銷售市場，還重新樹立了行業(yè)領(lǐng)先地位。
質(zhì)量好才能價(jià)格高
當(dāng)市場萎縮、企業(yè)產(chǎn)品銷售下降、庫存大幅增加的時(shí)候，減價(jià)促銷，甚至虧本經(jīng)營，往往是企業(yè)應(yīng)對生存危機(jī)的保命手段。
然而，記者在位于蘭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的耐馳(蘭州)泵業(yè)有限公司采訪時(shí)，卻遇到相反的情形。來自德國的經(jīng)理羅必羲告訴記者，公司生產(chǎn)的奈莫泵不僅是國內(nèi)最昂貴的水泵，而且市場占有率最高。
原來，耐馳(蘭州)泵業(yè)有限公司引進(jìn)了德國先進(jìn)的技術(shù)，解決了國內(nèi)在復(fù)雜系統(tǒng)中介質(zhì)輸送難的問題，產(chǎn)品廣泛用于我國的石油、化工、冶金、食品、造紙及水處理工業(yè)。公司研制的最新產(chǎn)品，甚至可以輸送像蘋果這樣的固體物質(zhì)，這在行業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的。
由于奈莫泵優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量及售后服務(wù)，自1994年投產(chǎn)后為公司贏得近2500家客戶，產(chǎn)品被廣大國內(nèi)用戶所接受，成為行業(yè)公認(rèn)的一流產(chǎn)品。今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4130萬元，產(chǎn)銷率穩(wěn)定提升。
從耐馳(蘭州)泵業(yè)公司的發(fā)展不難看出，高質(zhì)量的產(chǎn)品往往是一個(gè)企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的重要法寶。只有依靠自身的優(yōu)勢，生產(chǎn)出有自主知識產(chǎn)權(quán)的高質(zhì)量產(chǎn)品，企業(yè)才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
產(chǎn)品適銷對路才能贏得客戶
走進(jìn)蘭州隴星散熱器有限公司生產(chǎn)車間，記者看到的是忙碌的生產(chǎn)場景：工人們正在緊張地焊接暖氣片接口，英國進(jìn)口的全自動流水線執(zhí)行噴涂作業(yè)，產(chǎn)成品則被包裝打捆，裝進(jìn)廂式貨車，發(fā)往全國各地。
隴星集團(tuán)董事長吳愛華告訴記者，受全球金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場低迷，今年散熱器市場出現(xiàn)大幅波動。但公司適時(shí)調(diào)整營銷策略，一季度產(chǎn)銷保持平穩(wěn)增長，部分型號的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。
作為國家散熱器生產(chǎn)研發(fā)基地，隴星集團(tuán)董事長吳愛華坦言，做老百姓可以接受的產(chǎn)品，這是隴星散熱器擺脫危機(jī)的安身之道。
根據(jù)國內(nèi)外市場需要，這家創(chuàng)建僅10年的企業(yè)先后形成了鋁合金、銅管鋁翼、鋼管和鋼鋁復(fù)合四大系列散熱器，使隴星系列散熱器不斷滿足客戶日益變化的消費(fèi)需求，成為國內(nèi)輕型散熱器行業(yè)中唯一一家集大成者，并引導(dǎo)了國內(nèi)大批同類散熱器的仿制潮流。
做適銷對路的產(chǎn)品，讓隴星散熱器不僅被國家奧運(yùn)射擊館、首都國際機(jī)場三期擴(kuò)建工程和釣魚臺國賓館等標(biāo)志型建筑選用，而且遠(yuǎn)銷意大利、美國、德國等十幾個(gè)國家和地區(qū)。在搶占高端專業(yè)市場的同時(shí)，公司緊盯民用市場，即使是經(jīng)濟(jì)適用房也有優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品。
市場是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，只有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能生存，才能發(fā)展。蘭州隴星散熱器有限公司用實(shí)際行動，詮釋著一個(gè)簡單而實(shí)用的市場經(jīng)營之道。
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