作為我國中壓開關設備技術和品質的引領者、十幾年來主要經濟技術指標平均每年以10%以上速度穩步增長的長城電工天水長城開關廠有限公司（以下簡稱天水長開公司），在實施“十二五”發展規劃之初又有新發展：在市場環境十分復雜的情況下，“十二五”起步呈現良好勢頭。今年生產經營保持平穩發展態勢，上半年完成工業總產值同比增長51.17%；實現工業增加值同比增長20.0%；實現營業收入同比增長13.31%；實現利潤總額同比增長24.75%。
確定主攻方向
有41年發展歷程的天水長開公司，曾成功為三峽水利樞紐、青藏鐵路、載人航天等國內外重點工程提供了優質的產品和優良的服務，產品享譽國內市場并出口40余個國家和地區。
天水長開公司“十二五”起步勢頭強勁，主要來自他們具有超越過去成就、再創新業績的不斷進取精神和制定并堅定實施符合實際的“十二五”發展規劃的科學態度。
天水長開人不滿足于以前取得的成績，“輝煌的業績只能代表過去，不能說明現在。殘酷的競爭現實擺在我們面前，選擇只有兩條，要么生存，要么退出市場。沒有發展的企業，就意味著落后，意味著在競爭中被淘汰出局。”該公司董事長王小龍的觀點與全體員工達成了共識。正是基于此，他們確定了公司“十二五”發展戰略：“主攻高壓、壯大中壓、發展低壓，做大中場產業，拓展成套產業鏈，推進系統集成服務。”
“主攻高壓”，是實現產品結構從中壓向高壓拓展的結構性調整，使高壓產品上規模。
“壯大中壓”，是使中壓產品上水平、上臺階，確保中壓產品技術、制造技術在國內同行業的市場主導地位。
“發展低壓”，是以提升低壓產品配套能力為出發點，培育精品，實現產品結構向低壓領域的延伸，以品牌為先導，先內后外，用“長城”品牌，整合天水及全省低壓開關產品及配套市場，把天水市和甘肅省的低壓產品做大、做強、做優。
調整產品結構
天水長開公司將繼續以市場和企業經濟效益為導向，以自主創新統攬公司的工作，進一步推進產品結構調整，堅持產品差異化和技術領先的發展道路，鞏固基礎市場，發展新興市場，開拓國際市場，努力建設成國際一流的開關設備研發與制造基地。
該公司繼續堅持“專業鑄就品質，創新決定未來”的企業經營理念，在前幾年不懈努力的基礎上，進行了產品結構的戰略性調整。擁有自主知識產權的新一代輕量化、環保節能型、智能化、高可靠性的EVH真空斷路器等系列產品，其中有些產品正在成為市場的主導，實現了主導開關柜的標準化生產，對生產組織、質量控制、降低成本、提高效率具有積極的推動作用。同時將全面取代以消化歐洲跨國公司技術原型的老一代產品，對推進全行業發展具有積極作用。
為不斷推出具有自主知識產權的新產品，解決好眼前利益與長遠發展的關系，該公司的資金再緊張，也要確保研發資金的足額投入，多年來，始終保持不低于銷售收入4%的研發投入。同時，積極培養實力雄厚的研發隊伍，搭建一個適宜各類人才快速成長的平臺，鼓勵他們先人一步快出新品、多出新品，用自主知識產權的國產產品替代進口品牌的產品。
以信息化帶動產業化
“十二五”期間，天水長開公司將繼續堅持以信息化帶動產業化的思路，用信息化改造、提升企業技術和管理水平，逐步實現產品數字化、產品設計數字化、產品制造數字化和企業管理數字化的目標。目前不但在提高工作效率、優化業務流程、降低成本、解決傳統管理方式和手段難以解決的問題上取得了階段性成果，而且標志著全公司的整體管理水平有了本質的提高。
該公司建設、實施和順利運行的信息化系統，為我國開關行業創立了信息化集成、應用的新模式，在全國機械行業中具有典型的示范作用。
同時，完成了市場營銷管理體系重大轉型，使公司市場營銷管理工作步入既符合國際化慣例、又有行業及企業特色的新階段。實現了銷售與市場的并行，強化了市場開拓能力的建設；依托信息化平臺建設，強化了內外部信息交流和財務監管；加強了內外部控制，形成了“以銷售公司為核心，以銷售分公司為主體，以銷售機構為骨干，以代理或代理機構為輔助”的市場營銷管理體系。
在以合同為主線，改變生產組織模式的同時，該公司對業務流程進行了新的設定，并從今年4月開始按新的流程運行，初步達到了“五個提高”的目標，即：提高了原材料利用率、ERP系統運行效果、設備利用率、勞動生產率和成本管理的主動節約意識，更重要的是培養了公司各部門人員的市場觀念和競爭意識。
同時，該公司還將以國家建設“天水—關中經濟區”、天水被認定為國家先進制造業基地為契機，加快推動企業科學發展。
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