長城電工期待電工電器產業園開出“再造花”
中國證券報記者：歐陽波
5月底的長城電工（600192）天水電工電器產業園內，項目工程施工建設場面如火如荼，中國證券報記者在現場隨處可見工人們忙碌的身影，已建好的兩棟廠房內，大部分機器設備已經進場安裝調試，公司定向增發募集的資金用于項目建設效果初顯。按照公司的規劃，天水電工電器產業園將是公司“十二五”發展的重中之重，公司更期待電工電器產業園能夠開出“再造花”。
產業園項目建設創造市場拓展條件
公司董事長楊林表示，面對國內電工電器產業市場“集采化、規范化、國產化”趨勢，長城電工天水電工電器產業園是公司“十二五”規劃的重點建設項目中的重中之重，該項目建設完成投入運營后，對內提振職工信心，對外提振用戶信心，是開拓市場的必要條件和支撐，能夠使公司具備與競爭對手平等競爭的條件和基礎。
通過產業升級、產品升級、裝備升級、管理升級，助推企業轉型發展。項目建成后，無論在設計規模、制造流程、質量控制、數字化應用、管理手段的先進性方面，在國內同行業中，均處于領先水平，達到當今國際先進水平。
沒有龍頭帶動就沒有產業集群，沒有配套環境同樣沒有產業集群。公司以產業園建設為契機，充分發揮區域產業龍頭作用，大力整合外部配套資源，推進內部專業化分工協作，形成產業聚集，帶動區域經濟整合發展。
根據產業園的整體規劃，長城電工天水電工電器產業園項目規劃總投資21億元，分兩期工程建設，一期工程投資13億元， 2015年建成投產。二期工程投資8億元， 2017年建成達產。
今年上半年將有兩個核心主業項目投產，分別是中壓空氣絕緣開關廠房和智能儀表及配套產業廠房。一期工程建成后，產業園將形成年產GIS/GCB高壓開關柜1000間隔，中壓空氣、氣體絕緣成套開關設備20000臺，中壓電器元件20000臺的生產能力，低壓電器元件達到100萬臺，銷售收入2億元。產業園一期建設完成后新增銷售收入20億元，工程全部建成投產后，長城電工經營規模將達到50億元。
戰略調整更專注于電工電器核心主業
按照公司修正后的規劃，公司未來2到3年將遵循“一三一五”發展戰略，突出一個主業（電工電器產業）；打造三個平臺（科技創新平臺、物資集采平臺、外貿市場平臺）；建成一個園區（電工電器產業園）；建設一中心四基地（現代制造服務中心、高中低壓開關設備生產基地、低壓電器元件和關鍵零部件生產基地、自動化裝置和新能源控制系統的生產基地、母線槽和特種電器生產基地）。
調整后的公司戰略突出核心產業，公司將更加專注于電工電器主業。形成以高中低壓成套開關設備為“一主”，低壓電器元件、自動化裝置及清潔能源裝置產業為“兩翼”的電工電器“一主兩翼”產業新格局。公司將在電工電器的“輸、發、配、用”全產業鏈領域不斷有所作為。
記者了解到，公司子公司之間此前存在著部分業務重疊的情況，公司系統資源未得到有效利用和共享，公司生產、科技、人力資源重復建設和浪費，部分產品在銷售中存在著不良內部競爭關系，不僅損害了市場形象，而且銷售費用重復投入，導致公司各項費用畸高不下。按照董事長楊林的說法，在近三年來理順內部管理體制和進行專業化分工后，實現營銷資源、生產資源、科研資源、人力資源的共享，公司的相關費用將會進一步降低，也迎來了公司良性的發展。
通過對外合作“借船出海”
公司總經理張希泰介紹，公司一直通過多種合作方式，加強與大型央企集團、國內外同行企業、研究機構以及有配套優勢企業的合作。先后與中國北方工業公司和中國有色金屬建設股份公司簽訂了戰略合作協議。協議將公司主導產品全部納入其國內和海外工程項目采購目錄，優先選用公司產品，共同開發重點項目及政府間合作項目市場。戰略合作以來，合作海內外項目市場累計取得8000萬元以上的業績。在2013年公司定向增發中，北方公司投資1.2億元，持股2200萬股，成為長城電工第二大股東，戰略合作有望進一步推進。
除此之外，公司還保持與中船集團、黃金公司、中電建等大型央企的合作接觸。與央企的合作，使公司借助其豐富的市場資源和大項目運作能力，實現“借船出海”、拓寬海外市場的目標。通過對外合作進一步優化了市場環境，拓寬了重大項目市場開發渠道。
果汁產業有望剝離
對比公司前后的發展戰略，記者注意到公司提出了對果汁產業分拆獨立運營發展的思路。近三年，果汁產業營業收入在長城電工整體的占比在10%左右，但利潤貢獻不足。主要原因是果汁行業回款時間長，占用公司大量的現金流，現金流和財務費用以及原材料價格和外貿市場價格不確定性是制約果汁產業發展的主要因素，由于長城電工致力于電工電器核心主業，對果汁產業投入不足，影響果汁產業可持續發展，反過來影響長城電工可持續良性發展，在這種情況下，對果汁產業分拆獨立運營成為必然。
果汁產業分拆后，公司獲得現金流入，每年節約銀行貸款利息支出約3000萬元，有利于長城電工電工電器核心產業加大投入，可以將資金集中用于電工電器產業的發展，提高公司整體盈利水平。
積極介入新能源產業
公司在不斷創新傳統電工電器產業技術基礎上，時刻保持對新能源產業和技術的高度關注，并不斷積累新能源產業相關技術儲備，向新能源產業市場多方面深層次介入。
據悉，天水電氣傳動研究所有限責任公司經過多年積累、研發，目前已經推出四大類新能源及相關產品，主要是風力發電變流器、光伏發電逆變器、靜止型高壓動態無功補償裝置、電力有源濾波裝置。光伏發電逆變器具有年產40MW太陽能光伏發電并網逆變器的量產能力。50KW和500KW光伏逆變器產品分別在甘肅武威和青海錫鐵山投入工業現場應用3年以上。靜止型高壓動態無功補償裝置已有數十臺套在新疆、陜西等地工業現場運行2年以上。電力有源濾波裝置已應用于工礦企業、冶金行業、鉆井平臺等多種工業場合，還可大量應用于電力系統、風力發電、電氣化鐵道等場合。
天水二一三電器有限公司斷路器和接觸器產品用于新能源汽車產業充電樁及后臺充換裝置中計量、檢測、消防控制。近兩年公司向汽車電器行業推薦使用了接觸器產品，作為電動汽車的電源總開關，控制整體配電系統，目前初步取得了效果。以上逐項在新能源電器產業產銷量在5萬臺套以上。此外，公司針對新能源產業戰略地位不斷提升的趨勢，組建了天水二一三新能源電器公司，從事新能源汽車專用電器、新能源電工電器及光伏發電設備系統電器的研發與制造，使公司產品技術深度介入新能源產業。
公司投資的大連新源動力有限公司與上海汽車工業集團合作生產燃料電池，進入產品研發和技術推廣的產業化階段，2014年計劃產銷80臺，計劃在2015年實現百臺量級燃料電池轎車的批量生產。
另外，公司投資參股蘭州電機股份有限公司（持有19.89%股權），主要業務集中在電機、風力發電機及機組、輸配電及控制設備和配件的研發、制造、銷售，目前公司主要是獲得投資收益。
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