“十二五”以來，長城電工持續規范、調整理順管理體制機制，公司集團化管控水平不斷提高。市場營銷工作按照“兩個結合、集群發展;先立后破、試點先行;產銷分離、職能清晰;統分結合、分類改革;資源共享、分工合作”體制機制改革實施原則，持續推進“四個共享”和“四個統一”，實施品牌營銷戰略和靈活多樣的營銷策略，在激烈的市場競爭中打造出一片新天地。自1998年上市之初到2017年，公司營業收入年均增長達8.67%，工業總產值年均增長達10.02%。
長城電工通過組織實施“四個統一”和“四個共享”營銷戰略，落實長城電工母子公司六大營銷管理職能，全面推進“營銷資源共享”，實施駐外銷售機構集中辦公，整合統一外貿業務和搭建統一出口業務平臺，實施海外市場營銷網絡體系建設，完成了長城電工統一營銷運營體系建設;子公司和子公司駐外銷售大區統一品牌意識得到了有效增強，長城電工的品牌知名度和社會影響力得到了顯著提升;營銷資源共享成效顯著，子公司間合作開發市場和資源共享項目明顯增多，市場沖突得到了有效抑制;集團化發展優勢逐漸轉化為市場競爭優勢，國網市場訂貨持續增長，中石油、中石化、鐵路和核電等領域市場開發取得了較大突破。
長城電工通過統一營銷平臺的建設，實現了從傳統營銷模式向品牌營銷模式的良好轉型。高、中、低壓成套開關設備和高中壓元件產業通過實施“區域、行業市場并重，元件、成套銷售并舉”營銷策略，使長城電工陸續成為了國網、中石油、中石化等大型央企的主力供應商，先后與北方工業、中國有色、中船集團、中電建等央企成為了戰略合作伙伴，為公司的市場營銷提供了有效的支持;低壓電器元件和關鍵零部件及新能源專用電器產業采取“平面鋪開、立體開發、中心指揮、系統作戰”的結構化市場開發戰略，做實縱向立體市場的開發，分別與十數家大型配套企業、終端用戶企業簽訂了長期戰略合作協議或供貨協議，控制電器訂貨實現了增長，橫向市場開發新增元件產品用量突破明顯，行業范圍顯著擴大;自動化裝置和新能源控制系統產業實施了“三位一體”的市場分層開發管理辦法，大幅提高了市場開發效率;工業控制自動化產業，石油鉆機電控產品訂貨量持續增長，變頻器、自動化裝置產品訂貨量大幅上升;外貿業務市場開發中，依托“一帶一路”甘肅黃金段建設，甘肅向西開放和“互保共建”等政策，以蘭州為中心輻射西北五省乃至“一帶一路”西部沿線國家和地區為目標市場，通過統一整合資源，加強與國內、省內投資方、總承包方、主機廠的產品對接，借助其國際產能合作平臺和項目運作平臺，實施“聯合出海”，共同拓寬海外市場。推行 “辦事處+開發+代理”的開發和代理并舉、直接出口與間接出口并舉的海外市場營銷策略，搭建統一出口業務平臺，積極穩妥地推進海外市場布局，提升海外市場開拓能力，形成具有長城電工特色的海外市場營銷體系，使得外貿出口業績取得了新的突破。
（天水在線編輯：呂婉紅）
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