為了打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，一手抓疫情防控，一手抓銷售工作，天水鍛壓機(jī)床（集團(tuán)）有限公司經(jīng)銷處響應(yīng)公司工會(huì)勞動(dòng)競(jìng)賽號(hào)召，積極有序組織規(guī)劃了四個(gè)階段的員工培訓(xùn)、模擬銷售和勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，大家經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參加，取得了良好效果。
本次勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，旨在通過(guò)活動(dòng)提升各位銷售經(jīng)理在銷售工作中的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)交流洽談的能力，以獲得更多的銷售訂單。
2020年2月4日至月底，經(jīng)銷處在面對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情的特殊情況下，采取了新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)措施，并分四個(gè)階段進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)和勞動(dòng)競(jìng)賽。第一階段于2月4日-5日進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，復(fù)工前應(yīng)用企業(yè)微信平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，分別從機(jī)床銷售流程與技巧講解、常規(guī)剪折機(jī)床銷售常用話術(shù)、制管生產(chǎn)線設(shè)備銷售話術(shù)和商務(wù)報(bào)價(jià)書等方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)講解，并培訓(xùn)了企業(yè)微信平臺(tái)的使用方法。第二階段于2月10日-14日進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)理論考試，復(fù)工后考慮到疫情防控因素，為了做好疫情防控和年初的員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)企業(yè)微信平臺(tái)對(duì)銷售員進(jìn)行了第一階段學(xué)習(xí)后的考試。第三階段于2月10日-14日進(jìn)行模擬投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)演練，針對(duì)目前銷售人員不能出差且不能集中學(xué)習(xí)的情況，采取了復(fù)工后單兵演練，模擬甲乙方的方式進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)洽談演練，由經(jīng)銷處幾位領(lǐng)導(dǎo)模擬甲方，由銷售員模擬乙方，銷售員分別從介紹自己、介紹公司、公司產(chǎn)品、商務(wù)報(bào)價(jià)書和交流等幾個(gè)方面，做了洽談演練。第四階段于2月18日-21日進(jìn)行投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)演練，為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)人員實(shí)戰(zhàn)的能力，通過(guò)第三輪模擬培訓(xùn)后，再進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)演練。
通過(guò)四個(gè)階段的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，模擬演練，從銷售員的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中看到，在介紹公司概況和產(chǎn)品時(shí)還存在著差距，這次活動(dòng)提高了業(yè)務(wù)員各方面素質(zhì)和能力，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多不足和問(wèn)題。參加這次活動(dòng)的有18名業(yè)務(wù)人員，其中14人參加了模擬銷售培訓(xùn)，4人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了培訓(xùn)。
(天水在線編輯：李俊鋒)
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