每天看到順豐或EMS發貨車等在天光半導體公司的樓下，聽到營銷部傳出“刺啦刺啦”的打包發貨聲，我們心里就特別地踏實和興奮，更能深切感受到“提兩氣，促兩轉”勞動競賽的濃厚氛圍。
今年上半年以來，民品市場受疫情和外貿影響很大，我們的重點大客戶開工不足，湖北湖南及西安的客戶幾乎停止訂貨，另有江浙的競爭對手出口轉內銷，對我司民品銷售沖擊很大，訂單減少。面對困境和壓力，民品銷售部想了許多辦法促銷售。每天電話微信加強溝通，冒著疫情走訪客戶，搞好促銷和售后服務，力爭將疫情影響降到最低。
始終堅持“以客戶為中心”的理念，客戶的需求就是我們的奮斗目標。當主要客戶提出對產品參數進一步加嚴，崩邊要求進一步提高時，營銷部作為客戶的代言人，立即與我部工程技術人員進行研討論證，制訂改進方案，通過兩個多月艱苦的攻關試驗，對30多個品種進行了優化改進，最大限度滿足了客戶要求，羸得了客戶信賴，使訂單逐月攀升。
進入七八月份，民品市場有所轉暖，營銷部搶抓機遇拓市場，力爭將上半年的損失奪回來。營銷人員分析市場，梳理訂單，將有穩定需求和附加值較高的品種加大備貨，集中生產保訂單，以產促銷贏商機，使銷售量和回款穩步回升。截止9月15日，發貨量、開票、回款分別比去年同期增長了52.1%、40%和18.6%，樂觀地估計能超額完成八九月份勞動競賽所訂的目標，為完成全年任務打下良好的基礎。
另一方面，營銷部始終將新品推銷作為重中之重，為調整產品結構開辟新戰場。營銷人員不斷尋求新客戶，送樣認證，爭取訂單，使TVS和穩壓管等新品銷量逐步增加。今年新開發用戶4個，新增新品銷售額53.6萬元。同時，加快推動成品管封裝銷售工作和華為海洋新業務，將產業鏈做大。
不經歷風雨如何見彩虹，經過風雨洗禮的營銷人員如今信心滿滿。民品營銷部將始終以市場為導向，以客戶為中心，做好民品工作的龍頭，抓住芯片國產化和5G大發展的機遇，努力開辟新市場，提高民品銷售額，為促進公司高質量發展而貢獻力量。
(天水在線編輯：李俊鋒)
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