服務“三農”天地寬
——天水市供銷系統整體盈利的啟示
本報記者李天倫
2004年5月底，天水市供銷系統經濟效益首次整體扭虧增盈，結束了連續14年只虧不盈、累計虧損1.36億元的歷史，實現盈利1萬元。
2005年12月底，天水市供銷系統效益持續走高，全年盈利16.2萬元，上繳稅費總額91.3萬元，其中縣以上企業匯總盈利12.7萬元，基層社盈利3.5萬元。
曾在我國農村風云一時的供銷合作社，近年來普遍陷入舉步維艱、困難重重的境地。然而，天水市卻能實現供銷社的生死大轉折，秘訣何在？
天水市麥積區馬跑泉供銷合作社的翻身，在天水市眾多供銷社中很有代表性。作為曾經全省規模最大的基層社，馬跑泉供銷社1999年就垮了，是一個“扭轉不過來的爛攤子”，也是麥積區頭號上訪大戶。然而，從2002年起，一場改制悄悄地改變了馬跑泉供銷社的命運。供銷社主任杜養科動員了6個人，每人集資5000元起家，開始了二次創業。建商品交易市場、搞產權轉讓、盤活存量資產、置換職工身份……馬跑泉供銷社步步為營，一步一個腳印。
尤其值得一提的是，服務“三農”這個理念在馬跑泉供銷社的翻身仗上起了至關重要的作用。蒜薹是馬跑泉以至麥積區的支柱農業，供銷社就在為農民提供蒜薹服務上動了腦筋。2002年，馬跑泉供銷社和當地農民商量，共建蒜薹生產基地，組建蔬菜專業合作社。他們不僅組織科技培訓，還聘請當地有實力、懂經營、會管理的“蔬菜販運能人”參加專業社的管理。經過兩年多的努力，入社農戶蒜薹種植面積達到3000多畝，由專業社組織外銷75萬公斤，為農民直接創收180多萬元。
為了更好地服務“三農”，馬跑泉供銷社還按照統一管理、統一辦證、統一繳稅、統一標志的原則，統攬經營網點，組建了“綜合服務社”。目前，供銷社在大的行政村、交通要道口發展經營網點13個，吸收農村營銷大戶32人，使經營網點總數增加到了19個，各網點銷售總額達200多萬元。同時，針對全鎮社會化服務體系相對滯后的問題，供銷社急農民所急，想農民所想，于2002年自籌資金20萬元，建起了能容納300名幼兒的幼兒園。經過3年的發展，幼兒園已初具規模，年收入6萬多元。由于設施條件好，師資力量強，管理規范，受到了社會各界的一致好評。
如今的馬跑泉供銷社，已經不再是“扭轉不過來的爛攤子”了，不僅實現了盈利，還成為擁有1個基層分社、3個專業合作社、20多個綜合服務網點和商品基地、綜合市場和幼兒園的農村經濟綜合服務中心。該社組建的蔬菜專業合作社，還被中華全國供銷合作總社命名為“示范專業合作社”。
馬跑泉供銷社發展的經驗說明，農民的需要就是供銷社的市場，市場中的空白點就是供銷社的商機。天水市供銷系統就是這樣，把新的市場經濟理念與為農服務的傳統宗旨相結合，渡過了求生存的最困難時期，走上了謀發展的新階段。目前，天水市供銷系統正在以合作化、產業化、網絡化為核心，加快實施富民興社工程，已經在參與農業產業化、領辦農民專業合作經濟組織、發展現代流通等方面涌現出了各具特色的典型，出現了多年未有的欣欣向榮的發展局面。
有一組數據很能說明天水市供銷系統在廣大農村購銷兩旺的景況：2005年，全市供銷系統農副產品銷售額實現3925萬元，銷售各類化肥34萬噸，突破歷史最高水平，牢牢站穩了市場主渠道地位。同時，供銷社興辦的15個農村市場年交易額達2億多元，創利稅1200多萬元。
為進一步參與農業產業化進程，壯大供銷社自身實力，增強為農服務的后勁，天水市供銷系統還投入大力氣，把經營服務的觸角從農村流通領域向生產領域延伸，圍繞全市支柱產業建設、農業結構調整尋找商機，狠抓項目建設和招商引資工作。據統計，2005年，天水市供銷系統共安排實施項目32個，其中資產開發、市場建設項目13個，完成投資2820萬元；農業項目13個，爭取政策性扶持資金317萬元；招商引資項目6個，協議引進資金2800萬元。特別是在“萬村千鄉”市場建設中，2005年，天水市供銷系統爭取項目23個，落實補助資金和貸款200多萬元。
讓人欣喜的是，天水市供銷系統通過服務“三農”，農民生活提高了、農村產業搞活了、農資經營拓寬了，農民、供銷社、政府都是大贏家。秦州區娘娘壩供銷社和農民“聯姻”，結為利益共同體，興辦2000畝以上林場1處，吸收農民植樹造林，看林護林，農民從中得到各種勞務費20多萬元。秦州區大門鄉供銷社根據當地盛產葵花籽的優勢，在林場附近承租鄉上公地27畝，種植優質葵花新品種，每年為農民提供優質良種7000多公斤，有力地促進了當地農民種植葵花的積極性。現在，大門鄉優質葵花已發展到5000畝，每年為農民增收150萬元。
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