為了那山鄉的黃天厚土
——記武山蔬菜協會會長丁永春
本報記者 武文宣
在甘肅武山，丁永春是個大忙人。他頭上戴著武山蔬菜協會會長、天水市農村實用技術人才和種菜能手的桂冠。從洛門鎮的一個小小的農資門店開始，通過10多年的頑強打拼，武山利農科技公司已成為天水民營農資企業中脫穎而出的一匹黑馬。丁永春用他的聰明才智和拼搏創造了民營農資企業發展壯大的神話，用真情詮釋了自己的從“農資人”向現代“農業人”華美轉身的傳奇人生。
放眼山鄉闖大業
1975年，丁永春出生在武山鴛鴦鎮一個叫丁家門的小山村，1996年從西北師范大學地理系畢業后，曾在武山縣向前高級中學當了三年的教師。于是，一個偶然的機會便讓丁永春與“三農”結下了不解之緣，造就了他立志服務“三農”的夢想。
他深知農民在從事農業生產時的辛酸與辛苦，當他看到假冒農資對農民的坑害，農民只能是叫苦連天、無所適從。他告訴記者，長期的農村工作經歷告訴他，農村是一個廣闊的天地，特別是前些年，農村市場比較混亂，假冒偽劣商品不時侵入農村，坑害了農民利益，農民出身的他是看在眼里、急在心頭。為農民提供安全可靠、貨真價實的農資產品，提供及時快捷準確的農情信息與技術服務，一直是丁永春的夢想。
1997年，他主動放棄了就業機會，在洛門鎮搞起了給蔬菜種植戶銷售農藥、種子的營生。十多年來，他一直在踐行以質量求生存，以服務圖發展，始終把產品的質量放在第一位，把自己的利益放在第二位的經營理念。剛剛開始的時候，由于假冒農資充斥市場嚴重，門市部的經營幾近到了被市場淘汰的邊緣，給他帶來的效益有時連基本生活都無法解決。在內外交困中，他沒有氣餒，他堅信，假冒農資退出市場是遲早的事，他的商品遲早會被市場接受。
如果遇到曲折就退縮，碰到風霜就放棄，這不是他丁永春的性格。他的腦海里有一個強烈的愿望，那就是“農民需要我，我要干下去，要用我的微薄之力為純樸的父老鄉親做點事，也為自己找條出路”。
采訪中，他告訴記者，創業者不但要會面對成功，也要敢于承擔風險。他認為，只要善經營，會管理，靠過硬的商品質量，靠自己的熱忱服務，就一定會在農村市場上闖出一條新路。
在經營中，他經常主動深入蔬菜種植戶，了解需求，開展市場調查，并積極拓寬進貨渠道，減少中間環節，策劃營銷計劃，向農戶宣傳介紹產品使用技術，指導農民科學使用農資產品。通過他的滿腔熱情和為農民負責的精神，很快贏得了農民的信賴，使他的一間小門市部在激烈競爭的農村市場中站穩了腳跟。他付出的艱辛是可想而知的。
“農民辛苦一年不容易，我們可不能像某些經銷商壞了良心，我們要有使命感，我們要賣品牌肥、省心肥、安心肥。”丁永春說。首戰告捷，讓他信心大增。在之后的經營中，他從種子公司、肥料公司選購一些質量過關的種子、農藥，開始批量出售。由于他注重質量、講究信譽，生意也蒸蒸日上。陽光總在風雨后，從此，丁永春的門市部步入了良性發展的階段。
就這樣，他用真誠給菜農撒下了一片綠色。2008年后，假冒農資逐漸退出市場，高質量的產品走向前臺，洛門的農資市場也經歷了大幅的整合，經過這次整合，丁永春由最末流的經銷商很快成為洛門農資市場的領頭人。2007年7月，利農科技開發服務部獲得“放心農資示范店”的榮譽稱號，2008年8月，丁永春被武山縣委、縣政府評為“創業標兵”和“天水市農村優秀實用技術人才”，并獲得獎勵。
再借春風繪藍圖
成功與財富并沒有使丁永春就此停步，榮譽與掌聲也沒有湮沒他的雄心壯志。
2007年，他用一年多的時間進行了市場調研。他發現，農民缺的不是產品，而是技術和服務。因此，他決定要建立起自己的農業技術服務體系。2008年，他組織成立了武山縣菜農協會，通過協會逐漸搭建起了自己的服務平臺，并深受群眾歡迎。在完善服務體系的同時，他感到門市部已經不能滿足經營規模不斷擴大的需要。同年，他又在洛門又開了一家分店，緊接著，武山縣城的分店也開了起來。
隨著門市部效益越來越好，業務量越做越大，他又把視野放得更遠，因為要想在市場中占有一席之地，要改變農村消費難的問題，解決農民盲目購買農資產品的實際問題，就必須打出自己的品牌，給農民一個購買導向，給農民帶來更好的產品，更好的為群眾服務。
2009年底，為了響應國家建設“關中—天水經濟區”的號召，專門實施縣域農業綜合開發、構建農業產業化的專業企業，丁永春注冊成立了武山利農科技有限責任公司。
武山利農公司是一家主要從事農資營銷、蔬菜標準化生產、工廠化育苗、農產品加工包裝、測土配方施肥等農業綜合開發經營活動的現代企業。該公司與中國西部航天育種基地、中國農業大學、甘肅省農科院等科技支撐單位緊密合作，依托全國蔬菜標準化生產示范縣的產業優勢，實施“公司+農戶、協會+基地”的產業模式，開展高標準、高效益的農業規模化、集約化經營和示范，推動農業產業結構調整，拉伸農業產業鏈條，為當地蔬菜產業化發展揚帆領航。
目前，該公司現擁有農資經銷門市部5個，加盟農資連鎖店100多個，分公司一個，標準化育苗中心一個，大規模無公害蔬菜種植基地2000多畝，下屬專業合作社12個，現參與農戶1000多戶，帶動就業800多人。
近年來，為了響應武山縣加快蔬菜產業發展的號召，該公司又建設了武山縣利農科技園新莊標準化生產基地，是武山縣建設西部重要精品蔬菜生產基地而采取的一項重要舉措。
武山縣蔬菜局局長楊盛平給記者介紹道，該基地占地300畝，總投資100萬，現有標準化設施蔬菜大棚180座，露天蔬菜種植200畝，它的開發建設將有力的推動鴛鴦新莊村的經濟發展，為武山蔬菜產業化經營開創新的模式，也在榜沙河畔展示了現代農業的美妙風姿和宏偉前景。
記者驅車從洛門上高速，不到半個小時，就到了316國道及隴海鐵路沿線的武山鴛鴦利農蔬菜專業合作社。該合作社成立于2011年4月，由種植大戶丁永春牽頭創辦，現有會員107戶，設施棚180多座，露地蔬菜300畝。
該協會理事長丁永春說，協會自成立以來，堅持走產業化發展道路，積極發揮協會的產、供、銷服務功能，為菜農增收起到了積極的作用，同時輻射帶動周邊5個村組600多戶菜農，取得了較好的經濟效益和社會效益。 2011年7月，該協會蔬菜產值就達到了85.6多萬元，戶均蔬菜增收0.8萬元，已成為當地農民致富的一項主導產業。
武山利農公司借助武山作為中國西部蔬菜強縣的地域優勢，“走蔬菜產業路，打蔬菜產業牌，助蔬菜產業風”為縣域經濟發展培育新的經濟增長點，該公司自成立以來，不斷引進先進的企業管理理念和蔬菜種植技術，積極帶動縣內其它農資企業的發展，著力解決部分閑散勞動力就業。利農公司從成立之初就著眼于未來，緊跟時代進步潮流，積極發展多元化生產經營，依托蔬菜種植為樞紐，延伸開發建設高標準現代生態農業科技示范園。把科技推廣、生態示范有機地緊密結合一起，發揮最大的社會效益及經濟效益。
創立品牌樹形象
農資產品主要消費對象是農民，市場在農村，作為一家農資企業，一方面靠科技作支撐，另一方面要以服務作保證，這是農資企業發展的奧秘。對農民，丁永春懷有一種特殊的感情，因為他也是農村人，自公司成立后，他思考更多的不是公司的利潤，而是如何讓利農民，如何服務農民，如何讓農民種田獲取更大的收入。
經過幾年的奮斗，丁永春已擁有一個全縣知名的農資公司，一家無公害蔬菜包裝銷售公司，四個農資經營門市部，近50家農資銷售點，成為武山縣知名的創業強人。
每當丁永春看到經銷商由于業務知識不夠，賣錯了農藥給菜農造成損失、看到菜農用藥不當造成減產甚至絕收，兩口子在田埂上抱頭痛哭的時候，他感到肩上的擔子更重了、責任更大了。作為一個農資經營企業不僅只是給菜農提供優質品種，同時也要將農業技術傳授給他們。于是丁永春萌生了一個念頭——“要培訓”。他通過多種形式，對公司經銷人員和種植戶進行農業技術、經營理念培訓。讓他們在賣農資的同時，為廣大菜農搞好跟蹤服務；有時候，他利用農閑或者晚上到各村組給菜農講授農業知識，結合農時農情給菜農講授主要農作物病蟲害防治技術，同時還深入到田間地頭為菜農現場診斷農作物病蟲害，指導菜農及時對癥用藥，盡量減少損失，受到菜農朋友的歡迎。
近年來，丁永春為菜農免費培訓150多場次、10000多人次，還自費請來全國知名植保專家免費為菜農講課。投資20萬元，引進碧波西葫蘆、博耐13號黃瓜等幾十種優良品種。2004年以來，根據該縣的土壤結構先后引進了測土配方肥和國光功能肥。2008年當其他經銷商借冰雪災情哄抬種子價格時，丁永春卻把50多箱約2000多畝的優質種子按批發價銷售給了受災的菜農。這不僅穩定了種子市場的秩序，更贏得了菜農的一片贊譽。
為了使碧波西葫蘆等新品種在武山迅速推廣，他選擇了100畝示范田，無償給農民提供種子和技術服務，結果當年種這個新品種的農戶大獲豐收。“碧波西葫蘆”一下在農戶心中扎下了根，同樣“津冬6號”、“航天5號”等高產出、高效益的品種，都在丁永春的示范推廣后，在武山普及。每推廣一個新品種，就為農民每畝田增收奠定了基礎。
為了企業的長期發展，他首先把企業經營宗旨定格在“服務三農”上。引進現代企業經營管理制度，制定科學發展規劃和經營策略，并在公司先后推出了“以農民利益為首，造福萬家百姓”的企業精神，和“誠信為本，以質取勝”的企業理念及“滿足客戶需求，超越客戶要求”的服務宗旨，使企業在農村市場占有率不斷擴大，銷售額年年刷新。為了使“利農”品牌在市場上打得響，站得穩，他一方面聯系國內外知名廠家選準供貨渠道，建立穩固關系，以確保進貨渠道暢通。他先后奔赴全國各地近100家農資生產企業進行了企業規模、產品質量和廠家信譽度考察，最后確立了國內外50多家知名企業作為公司供貨商，并用他的誠意與誠信與之建立了長期穩定的購銷合作關系，從源頭上確保了公司商品的質量，吸引了經銷商與廣大農戶，提升了公司“利農”品牌形象，同時注冊了 “施伯瑞”和“榜沙河”兩個商標。
武山作為無公害蔬菜生產基地，要走可持續發展的道路，連年的重茬種植和過量施用氮肥、磷肥，再加上使用含激素的假劣肥料使得土壤結構嚴重惡化。針對這一情況，2008年，丁永春投資2萬元，購買測土配方儀器，他率先在全縣范圍內開展測土配方、平衡施肥，自費購買土壤養分測試儀，免費為群眾測土。他深刻認識到，蔬菜產業走可持續發展的道路必須從根本作起，而這個根本就是通過平衡配方施肥改良土壤結構，通過培訓，教育群眾改變施肥觀念，轉變施肥方法。讓武山的蔬菜產業走上可持續發展道路。
推動縣域經濟繁榮
談起武山蔬菜產業發展，丁永春給記者如數家珍的說道。制約武山蔬菜產業發展的因素不外乎下面幾點，農民對一家一戶的小農生產模式意識很強，不重視高毒農藥，施肥不科學，投資管理不重視；蔬菜的品質上不去，這與施肥關系很大；蔬菜的加工包裝跟不上，幾乎沒有精品蔬菜，加工型蔬菜也幾乎沒有。武山本土種植的蔬菜品種多而雜，單品不容易上規模種植。武山的氣候條件非常適合種植周期短，見效快的露地蔬菜；政府對規模化種植扶植力度還是不夠，尤其是很多周期長，見效慢，風險大的規模化種植，好多農資公司又不愿意投資。要發展武山蔬菜，就需要解決資金、人才、場地問題，只有政府加強與農資企業的密切合作，這才是武山蔬菜發展的出路！
機遇總是偏愛有準備的人。根據發展規劃，丁永春的蔬菜夢正一步一步的靠近。據了解，該公司目前正在籌建的武山利農科技園是一個集蔬菜標準化生產、農業產業化培訓、精品蔬菜加工包裝、果菜儲藏為一體的綜合性農業示范園。利農科技園建設以 “企業領導，協會主導，菜農指導”為建園方針，實施“協會+公司+農戶”的經營模式，全面實現“生產、加工、銷售”一條龍的服務體系。園區建設將著力調整農業產業結構、產品結構和產業布局，培育出一批具有較強競爭力的產業農民，發展優質蔬菜產業，建立集聚效應突出的蔬菜標準化生產基地。
利農科技示范園的基礎設施建設包括；培訓基地建設、氣調庫建設，普通儲藏室建設和休閑娛樂設施建設，該項目主要以培訓及項目綜合配套服務為主體，提供農業實用技術培訓、新產品展示銷售等服務。園區的日常管理及營銷機構等也在這一功能區辦公，并要求配備先進的信息工具，實現與國內外聯網與信息交流。
記者了解到，由于該縣蔬菜生產的歷史較為久遠，再加上連年重茬，土壤結構嚴重失衡，因此，他們準備在園區建設一側土配方肥生產基地，上一套bc-zph測土配方肥生產線。測土配方肥的生產是該縣綠色無公害蔬菜生產的薄弱環節，也是該縣菜農的迫切愿望。測土配方肥的生產與推廣不僅給菜農帶來直接的經濟效益，也將大幅度提高該縣綠色無公害蔬菜的品質。該生產線的建設與生產由北京德之馨公司進行技術援助，并直接采用北京德之馨公司的專利成果。精包蔬菜加工基地是武山利農公司的子公司春強蔬菜工程公司依托該縣的無公害蔬菜基地和利農公司的資源優勢在園區發展的精品蔬菜包裝基地，該基地的建成將在很大程度上提升該縣的蔬菜知名度。
丁永春告訴記者，“在今后他將牢固樹立科學發展觀，以該縣農業產業化發展為己任，緊緊圍繞經濟發展這個中心，推進自主創新，把主要精力放在農業產業結構調整上，培養出一批具有較強競爭力的產業農民，發展一些強勢主導產業，建立一個以高新產業為先導、基礎產業為支撐、服務業全面發展的集聚效應突出的農業產業化示范基地。”
丁永春認為，他雖然為農民朋友做了一些實事，但做的還遠遠不夠。政府和社會卻給了他很多榮譽，很多支持與鼓勵。如果沒有各級領導及社會各界人士的關心與培養，就沒有今天的他。因此他決心今后將盡自己所能回報社會，回報農民朋友，回報生養他的這片熱土。
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