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■ 貓是否走直線取決于老鼠 2005-11-25 13:16:24
鄧小平說(shuō)，不管白貓、黑貓，抓住老鼠就是好貓。我們公司學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)這一偉大指示，有了長(zhǎng)達(dá)七年的“末尾淘汰”銷售制度。銷售人員不論年齡、男女、學(xué)歷、長(zhǎng)相，一律以銷售額作為唯一的考核指標(biāo)。我們從十年前一個(gè)默默無(wú)聞的小公司，成長(zhǎng)為連續(xù)兩年全中國(guó)房地產(chǎn)公司納稅排行第二名的企業(yè)——前年和去年都是如此，其中“末尾淘汰制”起到了很重要作用。鄧小平這個(gè)理論的結(jié)果，是讓一部分人先富起來(lái)。的確，我們公司的“末尾淘汰制”也造就了一批每年稅后收入超百萬(wàn)的銷售人員。隨著公司的發(fā)展，今后，如何才能和諧、科學(xué)地讓公司成長(zhǎng)，走密切合作共同富裕的路，成為下一步我們公司的新課題。……
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☆ 文章評(píng)論及回復(fù)：
[匿名] 天馬星星 2005-11-25 17:24:23
潘總在建筑上是創(chuàng)新的，但一直固守CBD好像圍城一樣，現(xiàn)在地又這么難拿。請(qǐng)問潘總:走出CBD是否取決于其它地方是否有老鼠?
潘石屹：你的問題讓我想到了當(dāng)年毛主席批判的教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，教條主義就是死搬書本，死搬國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，不和中國(guó)的實(shí)際相結(jié)合，就如同貓不管老鼠在什么地方，他都按書本的路線圖去走，不撞南墻不回頭。經(jīng)驗(yàn)主義就是沒有任何的理論指導(dǎo)，盲目地亂闖，也不吸收別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。毛主席說(shuō)，教條主義對(duì)中國(guó)革命造成的危害比經(jīng)驗(yàn)主義要大得多。又過了許多年，毛主席說(shuō)，修正主義比經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義更害人。無(wú)論做任何事情，尋找一條正確的道路都是不容易的。這跟中國(guó)革命發(fā)展道路是一樣的。
再現(xiàn)張三豐 2005-11-29 16:55:00
鄧小平的白貓、黑貓理論使我們當(dāng)中有一批人很快富裕起來(lái)!現(xiàn)如今出現(xiàn)了很多社會(huì)問題。于是乎，國(guó)家和政府又開始倡導(dǎo)創(chuàng)立和諧社會(huì)，來(lái)改變過去發(fā)展中出現(xiàn)的一些突出問題。我想你所創(chuàng)立的銷售體制——末尾淘汰制在歷經(jīng)七年的發(fā)展，一定也出現(xiàn)了不少意料之外的問題，你是否也考慮過改造你現(xiàn)行的銷售體制，去增加和諧的成分呢？
潘石屹：20多年前的中國(guó)，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富都非常匱乏，讓一部分人先在物質(zhì)上富起來(lái)，帶動(dòng)大家富裕，這是一條必由之路。發(fā)展到了今天，大多數(shù)人解決了溫飽之后，社會(huì)出現(xiàn)了一些行業(yè)，一些人財(cái)富急劇膨脹，吸收了社會(huì)和自然大部分的資源，這時(shí)候如果以這部分人占有社會(huì)資源的多少來(lái)作為衡量人的價(jià)值和地位的標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)一部分富起來(lái)的人更加富裕，那么這些行業(yè)、這些人就會(huì)成為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的癌細(xì)胞，就會(huì)影響整個(gè)社會(huì)的和諧發(fā)展和健康，所以需要調(diào)整。
在過去七年時(shí)間，我們實(shí)行末尾淘汰制是因?yàn)槲覀児具�是一個(gè)非常弱小的公司，要通過我們的拼搏，通過我們?nèi)w員工在壓力下的奮斗才能成長(zhǎng)起來(lái)。今天我們的公司已經(jīng)解決了溫飽問題，我們也要和諧發(fā)展。這種和諧是品德財(cái)富的增長(zhǎng)和物質(zhì)財(cái)富的增長(zhǎng)同時(shí)進(jìn)行。我們也要防止癌細(xì)胞在公司這個(gè)集體中擴(kuò)散和蔓延。
[匿名] letian543 2005-11-25 13:45:58
pan pan，上次的論壇上的那些問題你都提前想到了吧，怪不得這次會(huì)上不大發(fā)言。怎么，你與任志強(qiáng)和那個(gè)姓陳的一樣的觀點(diǎn)還是不好反駁他們？最近看了一篇文章，大體意思是說(shuō)，美國(guó)的精英是如何制造的，白人富人的孩子們即使成績(jī)很優(yōu)秀，如果沒接受過貧窮教育和苦難教育就不能讓他們上優(yōu)秀的大學(xué)，他們大都在高中時(shí)代的暑寒期間出去打工或到一些中等發(fā)達(dá)國(guó)家去旅行，做義工，以增長(zhǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣培養(yǎng)出來(lái)的精英才是真正有用的人才。因?yàn)樗麄兩钪鱾�(gè)階層的生活。是不是有人要開始吃點(diǎn)苦頭了，因?yàn)槭澜缡呛芄降穆铮浚?BR>
你的前一年的土地供應(yīng)決定后一年的房?jī)r(jià)論，看似有道理，實(shí)為詭辯，房?jī)r(jià)固然脫離不了供求關(guān)系的束縛，可難道房?jī)r(jià)只決定于土地供應(yīng)量嗎？難道土地供應(yīng)量大的時(shí)候，房子就明顯下降了嗎？明顯是把責(zé)任推到政府身上吧。
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