潘總：我想談一點(diǎn)北京商業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。我們北京有7000多客戶，他們購(gòu)買了房子回報(bào)率最高的客戶排的數(shù)據(jù)第一位是購(gòu)買商鋪，第二位是購(gòu)買寫字樓，第三位是購(gòu)買住宅的。而且商鋪回報(bào)率比寫字樓和普通住宅高得多得多。
所以商業(yè)銷售對(duì)北京項(xiàng)目來(lái)說(shuō)不是非常大的問(wèn)題，最關(guān)鍵的問(wèn)題是幫助他們管理和出租。現(xiàn)在我們SOHO中國(guó)大概有30多人的隊(duì)伍，其實(shí)不止是這30多個(gè)人，北京所有的出租的代理公司都跟我們有關(guān)系，所以大概有百家公司和我們簽了和約，幫我們的客戶出租。因?yàn)槲覀兘y(tǒng)計(jì)了一下SOHO中國(guó)在過(guò)去幾年時(shí)間，我們的客戶情況第一位是北京，第二位省份是山西，第三位省份是浙江，第五位好象是山東，而且我們分析了一下山東沒(méi)有規(guī)律的城市，濰坊、淄博、煙臺(tái)都有，非常分散。去年我們要回訪客戶，就是分析山東客戶不知道到什么地方去，是到煙臺(tái)還是到青島，還是到濰坊，還是到濟(jì)南，最后我們沒(méi)有辦法最后選擇到濟(jì)南。
我們客戶這樣分散，有很多客戶購(gòu)買房子，不可能對(duì)北京商業(yè)出租非常了解，非常敏感。所以后續(xù)管理和幫助客戶出租我覺(jué)得比其他地方銷售得多。
記者：你好，兩位老總是威海來(lái)的記者，我有一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有問(wèn)到，你們現(xiàn)在是第二次合作，你們各自談了下一步的第二次合作，你們以后如何合作，潘總說(shuō)第二個(gè)城市是重慶，那易總呢？謝謝。
易總：怎么合作？以后的形式肯定是多樣化，但有一條我們之間互相是取長(zhǎng)補(bǔ)短，也許將來(lái)我們會(huì)做另外一件事情，但是我覺(jué)得合作不管是到城市和潘總合作也好，跟這個(gè)城市合作也好，但是有一條我們一定要把我們的優(yōu)點(diǎn)，把我們成熟的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給這座城市和客戶，而且我剛才講一定要誠(chéng)實(shí)的面對(duì)客戶，哪些是我們能夠做的，哪些是我們不能夠做的。我們只是借問(wèn)題發(fā)揮一下，陽(yáng)光100盡管在很多城市擴(kuò)張，包括很多基金給我們投資，他為什么信任我們？這是陽(yáng)光100所做的所有產(chǎn)品到今天為止沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是失敗的案例，不是因?yàn)槲覀兟斆鳎俏覀儾扇∫粋�(gè)笨辦法，我們一定要把成熟的東西推廣出去，我們不做我們不清楚的東西，或者推廣到一個(gè)不清楚的城市，包括這次我們看好煙臺(tái)也是把成熟經(jīng)驗(yàn)積累過(guò)來(lái)。這是我們這個(gè)項(xiàng)目可能區(qū)別于其他項(xiàng)目。
記者：是什么原因最終促使你到煙臺(tái)來(lái)投資房地產(chǎn)，而且是第一個(gè)商業(yè)類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目？也就是說(shuō)是煙臺(tái)什么地方吸引你來(lái)作出投資的決定？潘總，我經(jīng)常在網(wǎng)上看你的博客，最近你要出書，我們煙臺(tái)的博友們關(guān)注你的博客的人有沒(méi)有榮幸得到你簽名書？
易總：煙臺(tái)發(fā)展到今天可能對(duì)建筑產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，并且這個(gè)建筑產(chǎn)品是有經(jīng)驗(yàn)并且有信心建好，如果城市沒(méi)有需求我們不會(huì)發(fā)展這個(gè)產(chǎn)品。
第二我認(rèn)為煙臺(tái)的地產(chǎn)、物業(yè)的價(jià)值是相對(duì)于經(jīng)濟(jì)價(jià)值監(jiān)督的，因?yàn)闊熍_(tái)離青島不是很遠(yuǎn)差不多在同樣的地方，煙臺(tái)和青島的房?jī)r(jià)差一倍，煙臺(tái)GDP收入并不是差一倍，將來(lái)的差距也許還會(huì)縮小，所以對(duì)這樣一個(gè)城市，跟杭州、跟寧波比較，也就是說(shuō)煙臺(tái)物業(yè)價(jià)值還有很大空間，尤其是一個(gè)開始國(guó)際化的城市，它的前景是比較好的，我對(duì)煙臺(tái)是這樣的判斷。
潘總：謝謝這位朋友，我的博客昨天晚上看到是突破400萬(wàn)的訪問(wèn)量，是中國(guó)企業(yè)家里面博客訪問(wèn)量最高的一個(gè)，400萬(wàn)里面有你的貢獻(xiàn)。不過(guò)博客里面有一些專有名詞，和一般人說(shuō)話不一樣，這就是在我博客上留言有一個(gè)主題叫“石灰粉”，這是一個(gè)網(wǎng)上的專有詞。我的博客出書，計(jì)劃是3月31號(hào)出來(lái)，原來(lái)出版社給我的名字是《我的這半輩子》，我老婆嫌這個(gè)名字不好，改了叫《敞開我心的大門》發(fā)現(xiàn)我在家不說(shuō)話，一對(duì)著網(wǎng)就對(duì)我的“石灰粉”掏心掏肺”，昨天出版社覺(jué)得像是勞改犯說(shuō)的話，不管如何我3月31號(hào)出書，題目是《敞開我心的大門》下次我到煙臺(tái)一定多帶一些書，而且這個(gè)書分兩種，一種是長(zhǎng)江文藝出版社，想把這本書推成暢銷書，成本就不高，紙張也不是很好，我說(shuō)我要送客人的話不要顯得太寒酸，所以還做了禮品書，下次到煙臺(tái)一定給煙臺(tái)客戶，煙臺(tái)的博友們帶上禮品書。
主持人：今天“易小迪、潘石屹聯(lián)手推動(dòng)陽(yáng)光100”的發(fā)布會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家！
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