千元生財(cái) “花”姑娘闖成女花王
萬家馨花行老板謝薇憑借插花手藝,創(chuàng)業(yè)8年走進(jìn)蘭州花市強(qiáng)者行列
本報(bào)記者 張富明 高翔 為您報(bào)道 12年前,她剛從學(xué)校畢業(yè)并有了一份國家分配的工作,之后她被派往深圳進(jìn)行為期兩年的學(xué)習(xí);氐教m州半年后,她離開了單位,開始打理自己的“花市”。但誰能想到,這位如今在蘭州花市上已小有名氣的萬家馨花行老板——謝薇,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)手頭只有1000多元。
一個(gè)來自天水的中專畢業(yè)生,在蘭州靠插花手藝,演繹了一個(gè)精彩的財(cái)富傳奇。
◆外派深圳
領(lǐng)略到外面的“花”世界
致富是每個(gè)人的夢想,有些人是為了改變自己的生活,有些人是為了得到社會(huì)的認(rèn)可。
生于天水的謝薇1990年來到了蘭州,在蘭州園藝學(xué)校學(xué)習(xí)四年畢業(yè)后,被分配進(jìn)蘭州花木公司,有了一份正式工作。機(jī)遇順勢而來,由于工作表現(xiàn)突出,謝薇被派往單位駐深圳的辦事處工作。在深圳,不僅讓她領(lǐng)略到了外面的“花”世界,也讓她學(xué)到了更多的栽培、花藝創(chuàng)作本領(lǐng)。
1997年謝薇回到蘭州,在單位每天除了一份報(bào)紙、一杯茶外,與深圳的工作節(jié)奏反差太大,這讓她產(chǎn)生了自己干一番事業(yè)的想法。1998年,謝薇離開單位自己創(chuàng)業(yè)。同年5月20日,謝薇在剛剛建成的蘭州花卉市場租了4個(gè)柜臺,在朋友的幫助下,投資1000元,自己當(dāng)起了老板。
謝薇告訴記者,剛開始,生意并不是特別好,每天從蘭州一家批發(fā)商手中進(jìn)花,一天的營業(yè)額就是幾十元錢,最多收入100多元。
在深圳學(xué)習(xí)了兩年的她,清醒地知道,要想讓自己的生意火起來并能多賺一點(diǎn)利潤,對鮮花進(jìn)行藝術(shù)加工是一條非常好的路子。她這一想法的實(shí)施,很快就改變了經(jīng)營狀況。當(dāng)年11月份,她的4個(gè)柜臺就擴(kuò)張為30平方米的花店。有了自己的花店,謝薇放棄從蘭州進(jìn)貨,開始自己從廣州發(fā)貨。進(jìn)貨渠道的改變,使她的生意邁上了新臺階,不僅滿足了自己的貨源,同時(shí)還給其他同行甚至周邊的縣區(qū)供貨。
◆講創(chuàng)意
不做盆花做鮮花
在蘭州的花卉市場上,盡管盆花的市場也不錯(cuò),但謝薇8年來卻只做鮮花,不做盆花。用她的話來講,就是鮮花可以滲透自己的思想,可以體現(xiàn)自己的創(chuàng)作,能賦予更多人性化的語言。
謝薇在蘭州的鮮花市場來講,可以說是一個(gè)引領(lǐng)者、推動(dòng)者。在她的花店里,目前國內(nèi)最流行的插花藝術(shù)、包裝藝術(shù)可以說是應(yīng)有盡有。去年她從廣州花展上學(xué)回來的“韓式”圓形花籃設(shè)計(jì),被作為“金字”招牌擺在花店的門口,也是蘭州目前最流行的。謝薇告訴記者,蘭州的鮮花市場與全國其他城市相比還是比較落后的,要在市場上取得大的發(fā)展,就要在設(shè)計(jì)、創(chuàng)作上做文章。目前她的花行已成立了設(shè)計(jì)部,要專門在這方面做文章。
◆巧經(jīng)營
注冊蘭州萬家馨花網(wǎng)
經(jīng)營方面,謝薇的確有自己的過人之處,不僅成立了花藝學(xué)校,還將自己的花行搬上了網(wǎng)絡(luò),注冊了蘭州萬家馨花網(wǎng)。用她的話說:“我不指望網(wǎng)站可以帶來多大的財(cái)富。但是網(wǎng)站是一個(gè)和外界溝通的平臺,可以提高企業(yè)的知名度。”現(xiàn)在,謝薇的花店在蘭州的同行里,無論檔次還是插花藝術(shù)都進(jìn)入了強(qiáng)者的行列。
只有不斷的學(xué)習(xí),才有創(chuàng)新,才能推動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展。謝薇每年都要到全國各地去參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)、參觀,了解目前國內(nèi)、國外的流行態(tài)勢。
◆做人做事
實(shí)實(shí)在在不務(wù)虛
謝薇的花行目前已擁有獨(dú)立的注冊商標(biāo),并正在籌劃成立公司。她的店鋪已包括在蘭州花卉市場經(jīng)營的萬家馨花行、西部花市的批發(fā)店,員工人數(shù)也由最早的一個(gè)增加到現(xiàn)在的13人。她個(gè)人也多次獲省級插花藝術(shù)大賽一、二等獎(jiǎng),數(shù)次獲中國花卉博覽會(huì)全國花藝大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。她不僅是中國花卉協(xié)會(huì)會(huì)員,而且還擔(dān)任著中國花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)分會(huì)甘肅常務(wù)理事的職務(wù)。
說到做人做事,謝薇說:“做人做事要實(shí)實(shí)在在,不要圖虛,你自己就是一個(gè)品牌。”
◆兩大財(cái)富
苦心經(jīng)營的花行和朋友
每個(gè)人對財(cái)富的定義都不一樣,謝薇認(rèn)為自己現(xiàn)在聚集了兩大財(cái)富:一個(gè)是自己苦心經(jīng)營的花行,一個(gè)就是身邊的朋友。謝薇在創(chuàng)業(yè)之路上,能闖過道道難關(guān),靠的就是她人緣好、朋友多。
現(xiàn)在,謝薇已是蘭州外地鮮花主要批發(fā)商之一,不僅供應(yīng)著蘭州部分市場及白銀、天水等周邊市區(qū),而且已經(jīng)輻射到了青海省,同時(shí)她還是本土花卉大縣臨洮鮮花外銷廣州等地的總代理。對于零售市場而言,“萬家馨”已占有陽光、飛天、蘭州飯店等星級酒店的花藝設(shè)計(jì)。同時(shí),她的花行也是蘭州目前惟一一家可以刷卡購買鮮花的店鋪。
個(gè)人檔案
姓名:謝薇
學(xué)歷:中專,1990年來到蘭州在西固園藝學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí),畢業(yè)后分配到蘭州花木公司具有國家級插花花藝資質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)時(shí)間:1998年開始自主創(chuàng)業(yè),辦起了花店。
擔(dān)任社會(huì)職務(wù):中國花卉協(xié)會(huì)會(huì)員、中國花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)分會(huì)甘肅常務(wù)理事。
創(chuàng)業(yè)感悟:每個(gè)人無論自己干什么都要熱愛自己的事業(yè),人要執(zhí)著。