做電商圓了致富夢 武山小伙孟志飛的創業故事
(孟志飛查看庫房存放的原料。 顧麗娟)
多年前，初中畢業的武山小伙孟志飛像許多打工者一樣外出謀生，足跡遍布大江南北，嘗遍了生活的酸甜苦辣。幾年后，懷揣著創業夢想，孟志飛回到家鄉做起了電商，成立了公司，建起了廠房，將家鄉的胡麻油等農產品推向全國。不僅如此，他致富不忘眾鄉親，提出了“農戶+種植基地+加工廠+網絡銷售”的發展模式，通過吸收周邊農戶的零散胡麻籽進行加工銷售，有效解決了特色農產品產銷不對路、增產不增收的問題，為周邊群眾帶來了不錯的經濟收入。孟志飛也先后榮獲“天水市十大優秀青年”等榮譽稱號。
從外出務工到返鄉創業
3月15日，在離武山縣城十幾公里的賈河村隴上農莊廠區，記者見到了孟志飛。孟志飛今年35歲，是武山縣山丹鄉賈河村人。初見這位在當地小有名氣的“電商達人”時，他正在自己的庫房里檢查一批新進的設備。
忙碌之余，孟志飛向記者講述了他的創業故事。
“當時是1998年，初中畢業以后，因為家庭比較困難，就不讀書外出打工了。因為沒學歷，沒經驗，只能干一些體力活，每天輾轉于工地、車間和宿舍，非常辛苦。”
2003年，一次偶然的機會，孟志飛接觸到了網絡，就像打開了新世界的大門，一下子被深深地吸引。“電腦可以打游戲，還可以買東西，感覺非常神奇。”孟志飛告訴記者。
之后，他開始自學電腦技術，并憑借學到的知識在上海的一家汽車公司找到了工作，“這是電腦技術帶給我的第一個機會。”孟志飛有些激動地說。
之后幾年，孟志飛經常光顧淘寶等電子商務平臺，濃厚的興趣和求知欲讓他無法止步，下班之后通過網絡學習網上開店知識，并批發了一批耳機試賣，沒想到生意格外好。
小試牛刀的成功讓孟志飛不再甘心做一個平凡的打工仔，他想回鄉創業搞電商！2008年，趁著回鄉探親的機會，他把自家產的胡麻油，用礦泉水瓶分裝成一小瓶一小瓶，拿到網上去賣，銷量一下好得不得了。之后又賣綠皮核桃，收入也不錯。想起第一次銷售成功的經歷，孟志飛記憶猶新。
2009年，孟志飛正式辭職回鄉創業，在天水專職經營淘寶店銷售家鄉的胡麻油，2011年他注冊了“甘肅隴上農莊農業發展有限公司”，年終網店的銷售額首次突破100萬元。
隨著市場的不斷擴大，原本加工廠生產的胡麻油已經跟不上銷量，孟志飛用自家的兩畝韭菜棚換了一片荒灘，建起了生產車間，擴大了生產規模。這一擴大“一發不可收拾”，目前公司已由原來的小作坊發展到現在擁有4000平方米生產車間和900平方米辦公用房的企業，現有員工27人，其中專業技術人員5名。公司目前主要以植物油的加工、銷售為主，主要產品有冷榨亞麻籽油、紫蘇籽油、核桃仁油、油菜籽油等。此外，他們還不斷拓展銷售范圍，通過線上營銷，將“武山三粉”“武山三編”“鴛鴦玉器”“武山雜糧”以及“武山民間工藝品”等地方特產推向全國各大城市，進一步提升了武山特色農產品的知名度。
從“電商達人”到致富帶頭人
一枝獨秀不是春，致富不忘家鄉人。“自己通過努力走出了一條致富路，但要盡自己所能帶領更多鄉親過上好日子！”孟志飛坦誠地告訴身邊的家人和朋友。
為了幫助周邊貧困農戶脫貧致富，2014年孟志飛提出了“農戶+種植基地+加工廠+網絡銷售”的流水發展模式，先后與山丹鎮劉屲、任山、崔山，灘歌鎮王磨、漆莊等村和當地近1000多戶農戶簽訂購銷協議，保價收購零散胡麻籽，為農戶提供在線交易、代購代銷等服務，收購胡麻籽1500余噸，有效解決了當地農戶尤其是貧困戶農產品滯銷問題，為他們帶來了不錯的經濟收入，同時也為公司原料供應的質量和數量提供了可靠保證。
今年40歲的蘇紅平是賈河村的一名普通村民，2016年年底在孟志飛的邀請下加入了公司，主要負責胡麻籽收購業務。“現在我還做一些線下的代銷，老婆也在公司上班，全家在家門口就業，真的很開心。”蘇紅平告訴記者。
在孟志飛的公司里，像蘇紅平一樣找到工作的村民還有很多，孟志飛說：“公司的員工大都是我們村和附近村的村民，這幾年光工資就發了幾百萬元了。車間的一些工人因為要給孩子做飯，我們就提前半小時下班，保證大家既能工作，還能顧得上家庭。”
孟志飛還給一些剛畢業沒有找到工作的大學生提供了就業機會。張云賢畢業于蘭州理工大學技術工程學院，是2017年3月通過招聘來到公司的，平常負責網上發貨，線上運營和一些線下的運輸工作。周兵兵畢業于湖北咸寧職業技術學院，是和張云賢一起來的，主要負責公司引進的淘實惠項目。“淘實惠是我們公司引進的一個在農村電商平臺服務的項目，主要是方便一些村里的小賣部、超市能夠在網上批發商品，減少中間費用，同時也把自己的特色產品推廣出去。”周兵兵告訴記者。
這幾年，公司組織了大學生村官、待業青年及部分創業青年開展淘寶網創業培訓6期共1500多人次。對創業青年、待業大學生免費給予開店輔導和電子商務網絡營銷培訓，對不具備自身產品支撐的創業者同時可提供貨源支持、設計包裝、物流快遞等配套服務，極大地減輕了青年創業成本和心理壓力。同時，公司還針對全縣156個貧困村提供了很多優惠服務。
創業路上不放棄不停歇
目前孟志飛的隴上農莊旗下有甘肅隴上農莊農業發展有限公司、甘肅隴上農莊電子商務有限公司和武山縣微粒電子商務有限公司3家企業，“隴上農莊”已經成為淘寶網糧油類十佳品牌之一，還被評為天水市知名商標，年產值超過1000萬元。
可對于一個創業者來說，在創業的道路上，成功與艱辛都是并存的，孟志飛也不例外。當初他用韭菜棚換荒灘時，大家都覺得他瘋了，弟弟甚至要退股，怕風險太大了。除了家人的不支持，還有村里人的質疑，以為他受什么刺激了？盡管家人不支持，村里人不理解，孟志飛還是咬牙堅持了下來，說服了父母，建起了廠房。“看著他一步步堅持下來，真的太辛苦了，挺過了最困難的時候。”妻子陳瑞芳告訴記者。
除了自身的努力，孟志飛也十分感謝當地政府和相關單位的支持，孟志飛說：“創業這幾年，縣上除了一些政策上的指導，也提供了技術、資金上的扶持，包括提供了返鄉人員創業資金的幫助。”在縣委、縣政府的大力支持下，公司負責為全縣大小網店提供業務培訓、信息交流、創業孵化、包裝倉儲、物流快遞等電商發展綜合服務，輻射帶動了鄉村電子商務產業發展。
“下一步，我們將開辟微信小程序，建立自己的網上銷售平臺，推廣會員制度，同時結合線上線下共同發展。其次是建立專業合作社，通過土地流轉的方式，擴大種植面積，把附近的農戶都吸收進來。”說起今后的發展，孟志飛信心十足。
孟志飛告訴記者，之后公司還將引進一條有機飼料和有機肥料生產加工線，使公司油料加工的余料得到充分利用，還可以回收利用當地農業生產剩余秸稈，減少焚燒對空氣的污染，提高產品附加值，同時還能給當地的種植養殖戶就近提供優質的飼料及肥料，延長公司產業鏈。（記者文潔 顧麗娟）
(天水在線編輯：李俊鋒)
打印本頁
