點評：瑞德公司從2010年的收入4億，上升到2011年的8億，是多年積累的結果，靠的就是技術創新、管理創新、理念創新、流程創新，以市場為導向，積極尋求未被滿足的市場。面對困難，如何應對，不同的企業路數不同，各有特點。我們習慣于用現有產能條件去對接市場。瑞德為蘋果i-phone，i-pad提供產品服務就是一個很好的例子，是典型的商業模式創新。這對大家是有很大的啟示的：占領市場、搏擊市場，要長期不斷地保持良性發展態勢，不僅僅單一在技術創新方面，更需要在體制改革、管理模式等方面有創新，使企業充滿活力。
馬炳烈(天水長城開關廠有限公司總工程師)：今年我們以加快推進新領域產品、制造技術進步，深化生產組織模式，規范和強化內部管理為目標，努力實現由生產制造型企業向服務制造型企業的轉變。推動板塊市場管理模式的變革；實現科技創新項目制管理的突破，推動工藝管理模式的變革；實現以合同為主線完整交付的突破，推動制造成本和質量控制的變革；實現實物質量控制科學化的突破，推動質量立體化管控的變革；實現期間費用優化管控的突破，推動成本會計系統流程的變革；實現業務流程化管理的突破，推動運營核算模式的變革。公司的生產經營工作基本保持了較好的發展態勢。同時，積極開拓新能源、高速鐵路等新的市場領域。在天水建設長城電工產業園，積極與國家大的產業發展方向相結合，拓展更大的發展空間。目前的主要問題是，應收賬款居高不下，回收困難，僅上半年與去年同期相比就凈增8000萬元；行業的不規范競爭，使企業運營成本持續上升，以及高端市場較難進入等。對此，我們采取了一單一核算，實行跟單管理；管理創新降成本，多渠道比價采購；拓展新領域等應對措施，取得較好效果。
點評：天水長開1月-5月指標不錯，但應收賬款居高不下，除外部環境變化因素外，說明我們的產品競爭力不強。說到底，我們賣的是零部件，為用戶提供一攬子解決方案才應是與長開廠實力相對應的發展方向。因此，上市公司應進一步明晰各子公司的產品及服務定位和發展方向。目前，市場結構已發生了根本性的變化，還是要做工程總承包。長開自主創新不錯，并且已做到了精細化管理。要進一步做大做強，就要進行體制創新，走出去開拓市場，提高產品市場占有率。建議從內生變量上下功夫，對外聯合相關企業進行整合，進行體制創新；對內可以考慮建立工程總承包公司，作整體解決方案服務。
天水星火機床：中型裝配車間
發展抓項目就是硬道理
牛文斗(甘肅虹光電子有限責任公司董事長)：多年來，企業始終以真空電子技術為主要科研方向，產品涵蓋軍用、電真空器件，部分產品的科研水平、生產能力和產品質量在國內同行業中處于領先地位。今年1月—5月共完成現價工業總產值1403.66萬元，較上年同期增長28.4%，工業銷售值1021.02萬元，較上年同期增長11.1%，公司整體的生產經營穩步運行。困難是隨著通脹的進一步加劇，大宗商品價格劇烈波動，企業原材料、動力燃料，人工成本大幅上升，經營壓力增大。我們采取的措施一是加快項目建設進度，提高研發生產能力，重點實施3.3KV真空接觸器生產線技術改造項目和50萬只高頻無極熒光節能燈生產線建設項目。無極熒光節能燈是一種第四代高科技電光源產品，具有廣闊的發展前景。爭取年內建成投產，為企業長遠發展奠定基礎。二是推進新品研發進度，增強產品市場競爭能力。不斷研發先進的軍用超高頻電真空器件，緊跟武器裝備技術升級步伐，開辟軍品科研新領域；做好軍轉民工作，推廣電真空器件在海關集裝箱監測系統、氣象雷達等領域的應用。三是搶抓國家大力發展戰略性新興產業的歷史機遇，積極介入綠色高效照明產品行業，研發出具有國內領先水平的無極燈產品并實現產業化，為企業的做大做強提供新的支撐點。
耿志君(天水風動機械公司董事長)：2002年改制以來，從管理、成本、人員、工藝水平等各個方面都有長足進步。企業的多年積累，全部用于產業升級技術改造，近年新上項目基本沒用銀行貸款。今年上半年經濟運行情況平穩正常，主要經濟指標較去年同期都有增長。目前有兩個重點項目，一是石油鉆桿項目，二是液壓支柱項目。兩個項目建設已進入收尾階段，資金方面還有一點困難。此外，就是石油鉆桿、液壓支架兩個新產品還需要得到各方面的支持盡快入市。
點評：虹光和天水風動這兩個企業，經過體制改革，在管理、技術創新、工藝水平等方面均有長足的發展，都狠抓項目建設，加快了設備和產品升級換代的步伐。虹光的真空接觸器和無極熒光節能燈這兩個技改項目，產品有前途，值得在我省企業中推廣應用，政府要在政策等方面給予大力支持。天水風動的石油鉆桿和液壓支柱兩個項目，符合省政府互保共建政策，可以推薦石油鉆桿產品進入中石化、中海油采購系統。事實上，發展抓項目就是硬道理，企業技術創新、產品升級、綜合競爭力提高的想法才能落到實處。
酒鋼西部重工：大型軋輥系列產品
要在不斷創新中推進產業升級
雖然受國內外市場的影響，我省裝備制造業企業也面臨著一些新的挑戰與困難，但整體仍顯示良好的發展態勢。天水長開、蘭州真空、酒泉奧凱等公司的經濟數據很漂亮，虹光電子、天水風動等公司的項目建設也如火如荼，蘭石、高閥生產進度雖未完成過半的預期，但也是受客觀環境的影響，有信心下半年迎頭趕上。我省的裝備制造企業都以自己的特點和優勢，在勇敢地搏擊市場。
我省裝備制造業在全國所占比例不大，但有一定規模。有蘭州、天水及酒泉等重點基地，有產業技術基礎和科研優勢，也有政府支持，在全省GDP中的所占的比例逐年增加，部分產品在國內同類市場占有不可替代的位置。因此，如何使裝備制造業企業做強、做大、做精、做專，這是從政府到企業都高度關注的問題。
雖然每個企業產品、服務發展重點不一，但首要問題都是市場占有率；如何提高市場占有率，落腳點在于產品的技術創新、適合市場需求等方面，在于企業規模方面；而事實上最后的焦點就在于企業如何提高核心競爭力，如何提高員工的積極性，如何使企業體制不斷創新充滿活力。這三方面其實是一個綜合體，是步步為營，缺一不可的。
企業發展，需要對發展戰略和產品有客觀的定位，需要在體制創新上下功夫，才能調動起積極性，使企業經營管理、技術創新多領域充滿活力和動力。不要盲目投資，要把核心技術和資金用于優勢產品，使產品在市場上占有不可替代的位置。要加大對發展抓項目的落實，使企業技術創新、產品升級、綜合競爭力的提高落到實處。而要實現這一切，政府和企業都要有一種危機感，要樹立起不斷創新的觀念，使體制、管理、技術、質量、產品定位、市場定位等各個方面在創新中不斷前進，才能使裝備制造企業整體充滿活力，才能使甘肅裝備制造業實現跨越式大發展。
蘭石重工：45MN快鍛機主機
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