政企面對面為甘肅裝備制造行業把脈問策
——省工信委邀請部分裝備制造企業座談行業發展走勢與對策
裝備制造業是我省工業支柱產業之一,在全省工業經濟中占有重要位置。今年以來由于受宏觀經濟形勢和市場環境變化的影響，全省裝備制造行業面臨運營成本升高、貸款難度加大、貨款回收困難等方面的問題，給企業生產經營造成很大的困難。面對同樣的外部環境，有些企業通過制度創新、管理模式創新，實現了企業平穩較快發展；有些企業產品附加值低，對原材料價格上漲等要素變化非常敏感，應對外部環境變化的能力不強，出現了利潤下降、資金周轉困難等問題，全行業經營狀況喜憂參半。
針對如此狀況，近日，省工信委邀請省內部分裝備制造企業負責人，就上半年企業生產經營情況、存在問題和應對措施進行了集中研討，為裝備制造行業發展把脈問策，力求通過政企面對面方式，為企業提供一對一的咨詢服務，幫助企業尋求擺脫困難的良策，共同推動全省裝備制造業步入跨越式發展的新軌道，迎接市場更大的挑戰。
省工信委主要負責人對參會企業負責人的發言從發展戰略、經營思路、提升綜合競爭力等方面作了精彩的點評。
蘭高閥金工一生產車間
狠抓技術創新 加快產品升級
陳清流(蘭州高壓閥門有限公司董事長)：蘭州高壓閥門公司是老企業，在技術、工藝方面有一定基礎，部分產品已達到國際先進水平，在省內外市場上有一定的占有率。但總體來看，產品相對比較傳統，設備陳舊、熱加工產能不足等問題是影響企業發展的重要瓶頸，急需進行技術改造。由于受市場影響，今年上半年利潤有所下降，資金周轉比較困難。
目前企業處于轉型升級過程中，正在實施出城入園項目。項目建成后，經營規模將從銷售收入3億-4億元提升到10億-15億元。據統計分析，目前國內閥門市場容量每年在2000億元以上，市場需求非常大，這對于蘭高閥，無論是產品開發還是市場開拓的潛力空間都十分巨大，提升產品市場占有率的核心問題就是提高技術創新能力、加快產品升級換代。這就要求我們不斷加大研發投資力度，爭取早日實現產品由價格優勢向技術優勢的轉變。
點評：近些年高閥公司的精神面貌有了很大改觀，目前能做到3億-4億的規模不容易。當前的主要問題是產品檔次不高，成本被推高，定價又沒有話語權。說到底，技術創新不足就沒有砍價的資格。目前高閥公司核心問題是企業占領制高點的產品不太多，產品升級力度還不夠大。因此高閥不妨放開眼界和思路，從產業聯盟入手，走集成之路，開展服務外包，走專業化道路；可以把鑄造等輔助配套部分分離出去，鑄鋼件就近和蘭石等公司合作，價格高點沒關系，只要能控制動態成本，總體成本下降就是可行的。同時建議高閥公司進行商業模式的創新，有必要在內部管理、加強研發平臺建設、與周邊業務相近企業的整合等方面進行一些實質性的嘗試。
蘭州隴星：高性能太陽能平板集熱器
確立全球化發展戰略 不斷拓展發展空間
徐建華(蘭州蘭石集團副總經理)：蘭石集團上半年完成工業總產值9.4億，占全年目標的33%，其他主要經濟指標同比略有增長。主要原因在于原材料、燃料價格上漲，推高成本，產品售價難以同步上漲，仍維持在低價位，利潤空間被擠壓；訂單不足，特別是出口訂單下降幅度較大。從6月份起情況有所好轉，國內外的訂單開始增加，下半年會逐漸趕上來，到年底公司經營狀況會有較大的轉變，預計可以全面完成今年確定的經濟指標。這些年，蘭石集團著眼于積極開拓國際市場，目標是產品走向高端化、市場走向國際化。目前公司主要關注兩件事，一是重裝、重工兩個子公司上市，爭取進入資本市場；二是出城入園，到蘭州新區拓展新的發展空間，從資本運作和新產品開發方面有新的拓展。
點評：蘭石是我省裝備制造行業的排頭兵，改制以來通過體制改革、管理模式創新，下滑局面得到了控制，企業整體得到了較快發展，局面來之不易。在新的起點上，如何進一步加快發展，領導班子應該從企業發展的戰略層面認真思考。首要問題是研究“未被滿足的市場需求對蘭石來講是什么”這一問題，對企業發展需要進行準確的戰略定位，技術創新和管理創新都需要進一步提升。只有研究解決了未被滿足的市場需求問題，才能正確認識產品定位到底是什么，引進美國國民油井公司意義何在，我們的市場到底在哪里。西部的基礎設施建設剛剛拉開序幕，鐵路、公路、輕軌、石油化工、煤化工等領域都將有較大投資進入。中國的化工產業重點在西部，未來幾年新疆煤炭將大量外援，會給我省的煤化工行業提供發展平臺，利用這個平臺嫁接，就可以拓展新的市場領域。結合這些特點，上市公司就會有非常好的概念，才能吸引投資者的目光。
出城入園、進入新區是企業拓展發展空間的重大戰略機遇。蘭石的原址土地是很大一塊資產，在產品定位清晰的基礎上，蘭石集團總部可以做成一個很大的資產經營公司。通過挖掘資本運營的潛力，充分利用好政府“出城入園”的優惠政策，在企業定位、產品定位、戰略中遠期發展定位方面確立正確的發展方向和目標，就可以為打造“百年蘭石”“百億蘭石”奠定良好基礎。
天水長開：氣體絕緣金屬封閉開關設備
要有成為全國全球“隱形冠軍”的雄心
賈生活(酒泉奧凱種子機械公司董事長)：我公司近年來持續發展得益于有一個好產品，注重行業品牌和技術創新，根據市場準確定位產品，注重技術裝備的改造提升，確保產品加工質量。目前訂單已達15000萬元，全年預計合同20000萬元，已超出了企業現有產能，目前正在加班加點生產。公司員工學歷層次較高，大專以上占65%�！靶瞧诹_源節流活動”已堅持多年，通過自檢自查，發現重大經營決策、日常經營管理、合同管理等方面存在的問題，并持續改進。“十二五”目標是有5個夢想：2012年銷售收入達到4億元，力爭3年上市；創建種子行業工程咨詢總承包公司，開展商業模式創新；與著名大學合辦農機專業學院，培養高層次專門人才，為企業和用戶服務；參股控股國外企業，建立產業聯盟。
點評：美國管理大師西蒙·赫爾曼曾出過一本《誰是全球最優秀的企業：隱形冠軍》的書，講述一些技術、產品專一的企業，并未盲目地進行產品多元化，而是高度關注產品技術創新，在國際同類產品市場上搶占制高點，將有限的資金集中在優勢產品的研發上，從而使產品在國際同類產品市場占有不可替代的位置，保持著很高的占有率。酒泉奧凱就是這樣的“隱形冠軍”。作為一個小行業中的小企業，近年發展很快，去年銷售收入達到1個億，在國內同類產品市場有很高的占有率，小產品走工程總承包的路，做大了規模。原因也很簡單，并未盲目投資，而是高度關注自己的優勢產品，集中資金持續在技術創新、產品更新換代、軟件開發上加大力度，使產品在國內同類市場上占有不可替代的位置。酒泉奧凱打造全球行業知名品牌、實現“創業版上市、創建工程咨詢總承包公司及聯合知名大學創辦專業學院”5個夢想，不是簡單的想法，是有要成為全國全球“隱形冠軍”的雄心壯志。小品種、小行業，是完全可以做成大產業、大市場的。
梁新偉(蘭州真空設備有限公司董事長)：蘭州真空上半年生產經營情況較好，合同訂單快速增長，我們的經驗是：轉變觀念，學習先進企業，走專業化道路。蘭州真空的主導產品有液氧罐、真空泵、真空爐、試驗艙等，技術含量高，市場前景好。近年來，公司從強化企業內部管理入手，進行了分配制度創新，調整工時定額，改善工資結構；進行了產品銷售和技術項目大包干，用經濟手段鼓勵創新，調動了積極性，增強了責任心。產品創新方面，優化設計，降低成本8%。為冶金行業開發了鈦板爐等高端產品。
但機制不活和產能不足是制約企業做大做強的兩大障礙。產能不足已影響了供貨周期，為此企業加大了外協力度，將部分金屬結構件以承包方式外包給由南方引進的加工企業，提高了效率。目前企業正在積極尋求與央企的整合重組，一旦重組成功，銷售收入可達5億元以上，通過軍民結合，在真空應用和真空獲得領域占據行業龍頭地位。
點評：蘭州真空雖然規模不大，但和酒泉奧凱一樣，都是行業內的“隱形冠軍”，都高度關注自己優勢產品的技術創新和市場占有率，在全國真空、低溫、壓力容器領域占有不可替代的位置。如何進一步做強做大，建議考慮和業務相關聯的央企實行強強聯合，優勢互補，將技術優勢轉化為產品優勢，盡快實施產業升級和技術改造項目，擴大產能和企業規模，不斷提升市場占有率。同時，理順企業內部關系，改革分配制度、人事用工制度。因此目前一要抓緊消除影響企業重組整合的一些障礙。二是要跳出老廠區拓展發展空間，從根本上解決產能不足問題。三是搞好制度設計，找其他企業診斷，請外來的專家咨詢，全力推進企業內部各項制度的改革，解決好體制創新和內部管理問題。省工信委將積極協調金融機構，助推企業解決重點難點問題。
蘭州真空：真空鍍膜產品
要有開拓更大市場的勇氣與行動
吳愛華(蘭州隴星沃爾凱采暖設備制造公司董事長)：隴星公司今年上半年各項經濟數據同比增幅較大，隴星散熱器品牌效應凸顯，產銷兩旺，企業處于滿負荷生產狀態。同時，與西班牙公司合作建設的國內第一條世界最先進的太陽能平板集熱器生產線，將于今年8月安裝調試。近幾年，我們大力開拓太陽能應用市場，將大量資金精力放到國外先進技術跟蹤調研上，已投放并儲備了一批好的項目。我們的經驗是，越是困難，越要加大科技投入，不斷向先進國家學習，及時了解世界最前沿產品的信息。建議出臺政策優先選用本地產品，大力推廣太陽能應用與建筑的一體化。
點評：隴星公司是我省裝備行業通過向外國學習提升自己的典型代表，成功的經驗是先學習、貼牌生產、聯合經營，最后打出自己的品牌，關鍵是走出去。市場開拓上勇于承接奧運場館、釣魚臺賓館、中南海等知名重大工程，擴大品牌影響力。產品開發上從散熱器向太陽能應用領域拓展，得到快速發展。太陽能平板集熱器產品推廣應用前景十分廣闊，尤其是向農村推廣，市場巨大，是取暖與傳統燃料一次變革。應重點推進和建筑實現一體化，通過示范工程帶動市場推廣。要用好互保共建等國家和省上政策，把這個產品推廣好。
趙友林(甘肅海林中科科技股份公司副總經理)：目前，企業已形成了年產軸承5500多萬套，工業總產值7億多元、銷售收入6.5億元、出口創匯5500萬美元的圓錐滾子軸承生產經營能力。今年1月-5月份完成工業總產值25471萬元，實現銷售收入27571萬元，出口創匯1789萬美元，各項經濟技術指標比去年同期有所降低。近期遇到的困難和問題是，一是原輔材料漲價，產品銷售價格卻上不去，直接影響了企業的持續發展。二是人力成本持續升高，出現用工荒現象。三是貸款利率提高，致使企業財務成本加大。我們采取的措施和對策是精化毛坯，精細加工，精度量化，精品升級，彌補原材料漲價給企業生產經營帶來的損失。在人員的管理上，廣泛吸收人才，用感情留人，用優惠政策吸引人，多層次地培養人。盤活資金，盤活存量，提高資金周轉率，采取各種靈活可行的融資方式。
點評：海林公司是老企業，不僅職工人數多，同時企業發展遇到的困難也比較多。盡管如此，企業在技術創新投入、營銷管理、開拓國內外市場方面形成了有效的機制，在國內圓錐滾子軸承領域已占有不小的市場份額。下一步，企業要優化調整產品結構，用更好的思路和策劃、更大的勇氣與行動開拓更大的市場。建議借鑒軸承行業領先企業的經驗，結合重載卡車和省內新能源裝備市場，加強對外合作，拓寬產品服務領域。
蘭州電機：雙饋繞線型三相異步風力發電機
體制創新也是占領市場的重要環節
王文戈(瑞德集團董事長)：近年來，我們走了一條以商養工的道路，規�？焖贁U張，今年銷售收入預計可達到8億元。我們的主要經驗就是實施戰略中心體制管理，提高主要目標市場、主要目標客戶的市場占有率，積極尋求未被滿足的市場。一切經營活動圍繞企業戰略來進行，制定戰略要與市場接軌。
新產品開發是我們的第一抓手，一直未敢放松，蘋果手機、平板電腦等高端產品視頻導電膜的研磨，拋光設備都是由瑞德提供的。產品技術創新上有極強的競爭優勢，才能在市場競爭上有優勢。目前，瑞德的研磨、拋光產品水平處于國內第一，世界第四。
要降低產品成本，關鍵要看管理能否跟上。我們通過在制度創新、管理模式創新上下功夫，實現了組織結構扁平化、網絡化，內部管理市場化。以業務流程為導向，建立內部管理體系。經過10年的不懈努力，企業的管理體系已能夠適應國內外競爭。2000年二、三千萬的銷售收入，是由1700-1800人搞工業生產完成的。2011年將實現的8億元銷售收入，由研發人員加上工人不足400人來完成，這個勞動生產率，即使在江浙一帶也處于領先地位。
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