政企面對面為甘肅裝備制造行業(yè)把脈問策
——省工信委邀請部分裝備制造企業(yè)座談行業(yè)發(fā)展走勢與對策
裝備制造業(yè)是我省工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一,在全省工業(yè)經(jīng)濟中占有重要位置。今年以來由于受宏觀經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境變化的影響，全省裝備制造行業(yè)面臨運營成本升高、貸款難度加大、貨款回收困難等方面的問題，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成很大的困難。面對同樣的外部環(huán)境，有些企業(yè)通過制度創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展；有些企業(yè)產(chǎn)品附加值低，對原材料價格上漲等要素變化非常敏感，應對外部環(huán)境變化的能力不強，出現(xiàn)了利潤下降、資金周轉(zhuǎn)困難等問題，全行業(yè)經(jīng)營狀況喜憂參半。
針對如此狀況，近日，省工信委邀請省內(nèi)部分裝備制造企業(yè)負責人，就上半年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在問題和應對措施進行了集中研討，為裝備制造行業(yè)發(fā)展把脈問策，力求通過政企面對面方式，為企業(yè)提供一對一的咨詢服務，幫助企業(yè)尋求擺脫困難的良策，共同推動全省裝備制造業(yè)步入跨越式發(fā)展的新軌道，迎接市場更大的挑戰(zhàn)。
省工信委主要負責人對參會企業(yè)負責人的發(fā)言從發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思路、提升綜合競爭力等方面作了精彩的點評。
蘭高閥金工一生產(chǎn)車間
狠抓技術創(chuàng)新 加快產(chǎn)品升級
陳清流(蘭州高壓閥門有限公司董事長)：蘭州高壓閥門公司是老企業(yè)，在技術、工藝方面有一定基礎，部分產(chǎn)品已達到國際先進水平，在省內(nèi)外市場上有一定的占有率。但總體來看，產(chǎn)品相對比較傳統(tǒng)，設備陳舊、熱加工產(chǎn)能不足等問題是影響企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸，急需進行技術改造。由于受市場影響，今年上半年利潤有所下降，資金周轉(zhuǎn)比較困難。
目前企業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級過程中，正在實施出城入園項目。項目建成后，經(jīng)營規(guī)模將從銷售收入3億-4億元提升到10億-15億元。據(jù)統(tǒng)計分析，目前國內(nèi)閥門市場容量每年在2000億元以上，市場需求非常大，這對于蘭高閥，無論是產(chǎn)品開發(fā)還是市場開拓的潛力空間都十分巨大，提升產(chǎn)品市場占有率的核心問題就是提高技術創(chuàng)新能力、加快產(chǎn)品升級換代。這就要求我們不斷加大研發(fā)投資力度，爭取早日實現(xiàn)產(chǎn)品由價格優(yōu)勢向技術優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變。
點評：近些年高閥公司的精神面貌有了很大改觀，目前能做到3億-4億的規(guī)模不容易。當前的主要問題是產(chǎn)品檔次不高，成本被推高，定價又沒有話語權(quán)。說到底，技術創(chuàng)新不足就沒有砍價的資格。目前高閥公司核心問題是企業(yè)占領制高點的產(chǎn)品不太多，產(chǎn)品升級力度還不夠大。因此高閥不妨放開眼界和思路，從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟入手，走集成之路，開展服務外包，走專業(yè)化道路；可以把鑄造等輔助配套部分分離出去，鑄鋼件就近和蘭石等公司合作，價格高點沒關系，只要能控制動態(tài)成本，總體成本下降就是可行的。同時建議高閥公司進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，有必要在內(nèi)部管理、加強研發(fā)平臺建設、與周邊業(yè)務相近企業(yè)的整合等方面進行一些實質(zhì)性的嘗試。
蘭州隴星：高性能太陽能平板集熱器
確立全球化發(fā)展戰(zhàn)略 不斷拓展發(fā)展空間
徐建華(蘭州蘭石集團副總經(jīng)理)：蘭石集團上半年完成工業(yè)總產(chǎn)值9.4億，占全年目標的33%，其他主要經(jīng)濟指標同比略有增長。主要原因在于原材料、燃料價格上漲，推高成本，產(chǎn)品售價難以同步上漲，仍維持在低價位，利潤空間被擠壓；訂單不足，特別是出口訂單下降幅度較大。從6月份起情況有所好轉(zhuǎn)，國內(nèi)外的訂單開始增加，下半年會逐漸趕上來，到年底公司經(jīng)營狀況會有較大的轉(zhuǎn)變，預計可以全面完成今年確定的經(jīng)濟指標。這些年，蘭石集團著眼于積極開拓國際市場，目標是產(chǎn)品走向高端化、市場走向國際化。目前公司主要關注兩件事，一是重裝、重工兩個子公司上市，爭取進入資本市場；二是出城入園，到蘭州新區(qū)拓展新的發(fā)展空間，從資本運作和新產(chǎn)品開發(fā)方面有新的拓展。
點評：蘭石是我省裝備制造行業(yè)的排頭兵，改制以來通過體制改革、管理模式創(chuàng)新，下滑局面得到了控制，企業(yè)整體得到了較快發(fā)展，局面來之不易。在新的起點上，如何進一步加快發(fā)展，領導班子應該從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面認真思考。首要問題是研究“未被滿足的市場需求對蘭石來講是什么”這一問題，對企業(yè)發(fā)展需要進行準確的戰(zhàn)略定位，技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新都需要進一步提升。只有研究解決了未被滿足的市場需求問題，才能正確認識產(chǎn)品定位到底是什么，引進美國國民油井公司意義何在，我們的市場到底在哪里。西部的基礎設施建設剛剛拉開序幕，鐵路、公路、輕軌、石油化工、煤化工等領域都將有較大投資進入。中國的化工產(chǎn)業(yè)重點在西部，未來幾年新疆煤炭將大量外援，會給我省的煤化工行業(yè)提供發(fā)展平臺，利用這個平臺嫁接，就可以拓展新的市場領域。結(jié)合這些特點，上市公司就會有非常好的概念，才能吸引投資者的目光。
出城入園、進入新區(qū)是企業(yè)拓展發(fā)展空間的重大戰(zhàn)略機遇。蘭石的原址土地是很大一塊資產(chǎn)，在產(chǎn)品定位清晰的基礎上，蘭石集團總部可以做成一個很大的資產(chǎn)經(jīng)營公司。通過挖掘資本運營的潛力，充分利用好政府“出城入園”的優(yōu)惠政策，在企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略中遠期發(fā)展定位方面確立正確的發(fā)展方向和目標，就可以為打造“百年蘭石”“百億蘭石”奠定良好基礎。
天水長開：氣體絕緣金屬封閉開關設備
要有成為全國全球“隱形冠軍”的雄心
賈生活(酒泉奧凱種子機械公司董事長)：我公司近年來持續(xù)發(fā)展得益于有一個好產(chǎn)品，注重行業(yè)品牌和技術創(chuàng)新，根據(jù)市場準確定位產(chǎn)品，注重技術裝備的改造提升，確保產(chǎn)品加工質(zhì)量。目前訂單已達15000萬元，全年預計合同20000萬元，已超出了企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能，目前正在加班加點生產(chǎn)。公司員工學歷層次較高，大專以上占65%。“星期六開源節(jié)流活動”已堅持多年，通過自檢自查，發(fā)現(xiàn)重大經(jīng)營決策、日常經(jīng)營管理、合同管理等方面存在的問題，并持續(xù)改進。“十二五”目標是有5個夢想：2012年銷售收入達到4億元，力爭3年上市；創(chuàng)建種子行業(yè)工程咨詢總承包公司，開展商業(yè)模式創(chuàng)新；與著名大學合辦農(nóng)機專業(yè)學院，培養(yǎng)高層次專門人才，為企業(yè)和用戶服務；參股控股國外企業(yè)，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
點評：美國管理大師西蒙·赫爾曼曾出過一本《誰是全球最優(yōu)秀的企業(yè)：隱形冠軍》的書，講述一些技術、產(chǎn)品專一的企業(yè)，并未盲目地進行產(chǎn)品多元化，而是高度關注產(chǎn)品技術創(chuàng)新，在國際同類產(chǎn)品市場上搶占制高點，將有限的資金集中在優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)上，從而使產(chǎn)品在國際同類產(chǎn)品市場占有不可替代的位置，保持著很高的占有率。酒泉奧凱就是這樣的“隱形冠軍”。作為一個小行業(yè)中的小企業(yè)，近年發(fā)展很快，去年銷售收入達到1個億，在國內(nèi)同類產(chǎn)品市場有很高的占有率，小產(chǎn)品走工程總承包的路，做大了規(guī)模。原因也很簡單，并未盲目投資，而是高度關注自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，集中資金持續(xù)在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品更新?lián)Q代、軟件開發(fā)上加大力度，使產(chǎn)品在國內(nèi)同類市場上占有不可替代的位置。酒泉奧凱打造全球行業(yè)知名品牌、實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)版上市、創(chuàng)建工程咨詢總承包公司及聯(lián)合知名大學創(chuàng)辦專業(yè)學院”5個夢想，不是簡單的想法，是有要成為全國全球“隱形冠軍”的雄心壯志。小品種、小行業(yè)，是完全可以做成大產(chǎn)業(yè)、大市場的。
梁新偉(蘭州真空設備有限公司董事長)：蘭州真空上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況較好，合同訂單快速增長，我們的經(jīng)驗是：轉(zhuǎn)變觀念，學習先進企業(yè)，走專業(yè)化道路。蘭州真空的主導產(chǎn)品有液氧罐、真空泵、真空爐、試驗艙等，技術含量高，市場前景好。近年來，公司從強化企業(yè)內(nèi)部管理入手，進行了分配制度創(chuàng)新，調(diào)整工時定額，改善工資結(jié)構(gòu)；進行了產(chǎn)品銷售和技術項目大包干，用經(jīng)濟手段鼓勵創(chuàng)新，調(diào)動了積極性，增強了責任心。產(chǎn)品創(chuàng)新方面，優(yōu)化設計，降低成本8%。為冶金行業(yè)開發(fā)了鈦板爐等高端產(chǎn)品。
但機制不活和產(chǎn)能不足是制約企業(yè)做大做強的兩大障礙。產(chǎn)能不足已影響了供貨周期，為此企業(yè)加大了外協(xié)力度，將部分金屬結(jié)構(gòu)件以承包方式外包給由南方引進的加工企業(yè)，提高了效率。目前企業(yè)正在積極尋求與央企的整合重組，一旦重組成功，銷售收入可達5億元以上，通過軍民結(jié)合，在真空應用和真空獲得領域占據(jù)行業(yè)龍頭地位。
點評：蘭州真空雖然規(guī)模不大，但和酒泉奧凱一樣，都是行業(yè)內(nèi)的“隱形冠軍”，都高度關注自己優(yōu)勢產(chǎn)品的技術創(chuàng)新和市場占有率，在全國真空、低溫、壓力容器領域占有不可替代的位置。如何進一步做強做大，建議考慮和業(yè)務相關聯(lián)的央企實行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，將技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，盡快實施產(chǎn)業(yè)升級和技術改造項目，擴大產(chǎn)能和企業(yè)規(guī)模，不斷提升市場占有率。同時，理順企業(yè)內(nèi)部關系，改革分配制度、人事用工制度。因此目前一要抓緊消除影響企業(yè)重組整合的一些障礙。二是要跳出老廠區(qū)拓展發(fā)展空間，從根本上解決產(chǎn)能不足問題。三是搞好制度設計，找其他企業(yè)診斷，請外來的專家咨詢，全力推進企業(yè)內(nèi)部各項制度的改革，解決好體制創(chuàng)新和內(nèi)部管理問題。省工信委將積極協(xié)調(diào)金融機構(gòu)，助推企業(yè)解決重點難點問題。
蘭州真空：真空鍍膜產(chǎn)品
要有開拓更大市場的勇氣與行動
吳愛華(蘭州隴星沃爾凱采暖設備制造公司董事長)：隴星公司今年上半年各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)同比增幅較大，隴星散熱器品牌效應凸顯，產(chǎn)銷兩旺，企業(yè)處于滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)。同時，與西班牙公司合作建設的國內(nèi)第一條世界最先進的太陽能平板集熱器生產(chǎn)線，將于今年8月安裝調(diào)試。近幾年，我們大力開拓太陽能應用市場，將大量資金精力放到國外先進技術跟蹤調(diào)研上，已投放并儲備了一批好的項目。我們的經(jīng)驗是，越是困難，越要加大科技投入，不斷向先進國家學習，及時了解世界最前沿產(chǎn)品的信息。建議出臺政策優(yōu)先選用本地產(chǎn)品，大力推廣太陽能應用與建筑的一體化。
點評：隴星公司是我省裝備行業(yè)通過向外國學習提升自己的典型代表，成功的經(jīng)驗是先學習、貼牌生產(chǎn)、聯(lián)合經(jīng)營，最后打出自己的品牌，關鍵是走出去。市場開拓上勇于承接奧運場館、釣魚臺賓館、中南海等知名重大工程，擴大品牌影響力。產(chǎn)品開發(fā)上從散熱器向太陽能應用領域拓展，得到快速發(fā)展。太陽能平板集熱器產(chǎn)品推廣應用前景十分廣闊，尤其是向農(nóng)村推廣，市場巨大，是取暖與傳統(tǒng)燃料一次變革。應重點推進和建筑實現(xiàn)一體化，通過示范工程帶動市場推廣。要用好互保共建等國家和省上政策，把這個產(chǎn)品推廣好。
趙友林(甘肅海林中科科技股份公司副總經(jīng)理)：目前，企業(yè)已形成了年產(chǎn)軸承5500多萬套，工業(yè)總產(chǎn)值7億多元、銷售收入6.5億元、出口創(chuàng)匯5500萬美元的圓錐滾子軸承生產(chǎn)經(jīng)營能力。今年1月-5月份完成工業(yè)總產(chǎn)值25471萬元，實現(xiàn)銷售收入27571萬元，出口創(chuàng)匯1789萬美元，各項經(jīng)濟技術指標比去年同期有所降低。近期遇到的困難和問題是，一是原輔材料漲價，產(chǎn)品銷售價格卻上不去，直接影響了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。二是人力成本持續(xù)升高，出現(xiàn)用工荒現(xiàn)象。三是貸款利率提高，致使企業(yè)財務成本加大。我們采取的措施和對策是精化毛坯，精細加工，精度量化，精品升級，彌補原材料漲價給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的損失。在人員的管理上，廣泛吸收人才，用感情留人，用優(yōu)惠政策吸引人，多層次地培養(yǎng)人。盤活資金，盤活存量，提高資金周轉(zhuǎn)率，采取各種靈活可行的融資方式。
點評：海林公司是老企業(yè)，不僅職工人數(shù)多，同時企業(yè)發(fā)展遇到的困難也比較多。盡管如此，企業(yè)在技術創(chuàng)新投入、營銷管理、開拓國內(nèi)外市場方面形成了有效的機制，在國內(nèi)圓錐滾子軸承領域已占有不小的市場份額。下一步，企業(yè)要優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用更好的思路和策劃、更大的勇氣與行動開拓更大的市場。建議借鑒軸承行業(yè)領先企業(yè)的經(jīng)驗，結(jié)合重載卡車和省內(nèi)新能源裝備市場，加強對外合作，拓寬產(chǎn)品服務領域。
蘭州電機：雙饋繞線型三相異步風力發(fā)電機
體制創(chuàng)新也是占領市場的重要環(huán)節(jié)
王文戈(瑞德集團董事長)：近年來，我們走了一條以商養(yǎng)工的道路，規(guī)模快速擴張，今年銷售收入預計可達到8億元。我們的主要經(jīng)驗就是實施戰(zhàn)略中心體制管理，提高主要目標市場、主要目標客戶的市場占有率，積極尋求未被滿足的市場。一切經(jīng)營活動圍繞企業(yè)戰(zhàn)略來進行，制定戰(zhàn)略要與市場接軌。
新產(chǎn)品開發(fā)是我們的第一抓手，一直未敢放松，蘋果手機、平板電腦等高端產(chǎn)品視頻導電膜的研磨，拋光設備都是由瑞德提供的。產(chǎn)品技術創(chuàng)新上有極強的競爭優(yōu)勢，才能在市場競爭上有優(yōu)勢。目前，瑞德的研磨、拋光產(chǎn)品水平處于國內(nèi)第一，世界第四。
要降低產(chǎn)品成本，關鍵要看管理能否跟上。我們通過在制度創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新上下功夫，實現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)扁平化、網(wǎng)絡化，內(nèi)部管理市場化。以業(yè)務流程為導向，建立內(nèi)部管理體系。經(jīng)過10年的不懈努力，企業(yè)的管理體系已能夠適應國內(nèi)外競爭。2000年二、三千萬的銷售收入，是由1700-1800人搞工業(yè)生產(chǎn)完成的。2011年將實現(xiàn)的8億元銷售收入，由研發(fā)人員加上工人不足400人來完成，這個勞動生產(chǎn)率，即使在江浙一帶也處于領先地位。
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