2006年這種趨勢我想不會減弱，只會加強，他們在中國基金的經(jīng)理職位派了級別更高的人過來，規(guī)模可能會更大。
焦點網(wǎng)：北京合作建房又在大張旗鼓地準(zhǔn)備拿地――工體北路四號院，出資門檻上調(diào)到45萬，但稱房價可比周邊項目便宜40%。您如何看待合作建房的前景？
潘石屹：我已經(jīng)多次說過，對于凌罡個人集資建房，成功的可能性是零。
SOHO中國和陽光100有共同的價值觀，相信會是成功的合作
《第一財經(jīng)日報》：請問輸出銷售團隊到陽光一百目前進展如何？什么時候正式開始？合作期限有多長？只做一個項目還是多個？雙方利潤如何分配？
潘石屹：SOHO中國和陽光100曾經(jīng)在北京陽光100的項目上進行過合作，當(dāng)時是現(xiàn)代城已經(jīng)銷售結(jié)束了，沒有新的項目可以銷售，現(xiàn)代城的銷售隊伍幫助陽光100進行銷售。
2006年，SOHO中國可能會面臨到同樣的問題，已建的房子銷售得差不多了，新的土地還沒有拿到手，但我們經(jīng)過十年時間培養(yǎng)和選拔出來的銷售隊伍是一支非常出色的銷售隊伍，我們決定和陽光100合作，我們相信這種合作一定會成功的。因為陽光100公司的董事長易小迪、范小沖他們和我們都有過近20年的交往，我們一起從萬通開始合作也有十多年的歷史，這十多年風(fēng)風(fēng)雨雨地走過來，我們看到很多同行起起伏伏，但是陽光100和SOHO中國卻生存下來了，而且活得還挺好，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)只有一條，就是：要誠實、要走正道，不要急功近利，不要投機取巧，所以我們和陽光100的合作，首先在價值觀念，做事做人的標(biāo)準(zhǔn)上是一致的，不像有一些合作沒有共同的價值觀，只是在物質(zhì)層面上合作，賺了錢和不賺錢都是不高興的，所以從這一點上來看，我相信我們和陽光100的合作會是一個成功的合作。
陽光100現(xiàn)在在全國12個城市都有項目，我們想還是先從一、兩個項目開始合作，從我們各自能夠發(fā)揮的優(yōu)勢點上去合作。
《第一財經(jīng)日報》：與陽光100的合作是否由于目前SOHO中國銷售基本完成，同時又暫時沒有其他新項目，因此為保留團隊而做？為什么？
潘石屹：SOHO中國今年的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了SOHO中國銷售隊伍的能力，所以我們拿出一部分精力和人力去幫助陽光100銷售。同時也積累我們在北京以外城市做開發(fā)和銷售的經(jīng)驗，也起到投石問路的目的。
《房地產(chǎn)世界》：SOHO中國基本上每年只運作一個項目。因此有評論說，SOHO中國只是一個項目公司。您如何評價這種說法？
潘石屹：這是一些同行對我們的評價，說我們不是一個正經(jīng)的公司，只是一個項目公司，我們既沒有土地儲備，開發(fā)的項目又不多。但我們的營業(yè)額，我們創(chuàng)造的利潤，我們交的稅金在全中國最近幾年從來沒有落在前三名之后。我想衡量一個公司，主要是看它的營業(yè)額、稅收、利潤，至于這個公司的組織結(jié)構(gòu)是什么樣的，它的經(jīng)營策略又是怎么的，檢驗它的標(biāo)準(zhǔn)只有通過對GDP的貢獻，利潤和稅金來反映。
《房地產(chǎn)世界》：據(jù)說SOHO中國一直沒向銀行借過錢。資金是如何安排的？
潘石屹：SOHO中國三、四年的時間沒有一分錢的銀行負(fù)債，我們的資金主要是自有資金和銷售的預(yù)售收入，如果下一步SOHO中國發(fā)展過程中需要資金的話，我們首先考慮一是銀行借款，二是國外的投資基金。
《房地產(chǎn)世界》：有評論說SOHO做大的瓶頸是“人”和“組織”。如何評價？
潘石屹：SOHO中國做大的瓶頸我想不是“人”和“組織”，從目前來看應(yīng)該是土地。如果政府在2006年再不能夠按原來的計劃在市場上供應(yīng)出土地，SOHO中國的發(fā)展可能受到限制，在這樣的情況下我們組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，我們的隊伍，我們的人才就只能去幫助陽光100，做人才的輸出，組織管理的輸出。
《房地產(chǎn)世界》：SOHO中國的銷售人員曾拿到百萬元的年收入。SOHO中國對員工的管理是一種什么樣的思路和方式？
潘石屹：SOHO中國對銷售人員的管理在過去的七年時間一直實施的是“末位淘汰制”，從2006年1月1號開始，我們看到了“末位淘汰制”的一些弊端，人們競爭意識增強了，合作意識減弱了。從06年1月1號開始，我們把“末位淘汰制”改為了“季度考核制”。
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