新華網北京5月23日電（馬蕓菲）“我有一棵樹，足以來扶貧”，在甘肅天水，每戶果農從上萬斤的蘋果賣不出去倒掉，到每顆蘋果樹從發芽開始就有了客戶，中間只差了一個電商平臺。
甘肅天水自古是絲綢之路必經之地和兵家必爭之地，境內橫跨長江、黃河流域，山脈縱橫。由于地理條件和晝夜溫差的優勢，天水市秦安縣盛產香脆可口的蘋果。但雖然價廉物美，秦安縣的蘋果始終銷售疲軟，每年都有大量滯銷的果子被當垃圾倒掉。直到今年，建行天水分行在國家精準扶貧的大力號召之下，聯系當地政府，為秦安縣量身打造了“電商公司+合作社+農戶”的電商精準扶貧戰略，徹底解決了當地蘋果的滯銷問題。
在秦安縣電子商務中心果樹認購基地，擁有六畝果園的劉坪鄉楊家大灣村果農楊維忠告訴新華網記者，目前他六畝地里的果樹已經全部被認購一空，已經收到了2萬元的定金，如果蘋果的長勢符合預期，那么蘋果豐收后楊維忠能拿到6萬到7萬元的全款。“去年沒有和電商中心合作的時候，上萬斤的果子銷不出去，攢到最后都只能扔掉。”楊維忠告訴新華網記者。
正是為了解決蘋果的銷路問題，為精準扶貧找到“抓手”，2015年7月秦安縣成立了電子商務服務中心，2015年12月初通過該縣電子商務協會成立了“秦安縣秦隴（孵化器）電子商務有限公司”。“秦安縣的蘋果品質非常好，但因為銷售渠道單一落后，產品品質無規范，沒有統一的品牌和形象，銷量一直不行，而通過互聯網的方式我們可以改變這種困境。”秦安縣副縣長畢勝對新華網記者說。
秦隴電商孵化器平臺相當于該縣企業和個人電商部門的集成平臺，各家企業和個人把產品放在電商孵化器平臺開設的網店上銷售，完成銷售之后通知經營者發貨，這樣就解決了銷售渠道單一落后的問題。
今年4月25日晚21點19分，秦安縣電子商務服務中心“智慧秦安”和“秦安縣電子商務服務中心”微信公眾號發布“我有一棵樹，足以來扶貧——‘種中國好蘋果，做勤勞致富人’甘肅秦安果樹認購活動”的消息，迅速被廣大網友關注轉發，截止5月20日，共計認購348棵果樹，銷售66785元。
該活動是秦安縣電商探索解決農民賣果難的創新，通過互聯網平臺在果樹開花時節就開始銷售當年的蘋果。畢勝認為，果樹認購活動為果農帶來三大好處：一是延長了蘋果銷售時間，以前蘋果需要經過采摘、儲藏、轉運才進行銷售，不僅增加成本，而且因銷售時間過長造成果品受損，果樹認購活動全年可以進行；二是實現供需平衡，避免農產品生產盲目性，果樹被提前認購后，果農可以根據承諾的產量和品質安心打理果樹；三是提前鎖定收益，打破豐產不豐收的怪圈，林果收益提前回籠。
如上所說，像楊維忠這樣以前為蘋果銷路犯愁的果農成為了果樹認購切切實實的受益者。
為了將天水市的精準扶貧任務落到實處，建行甘肅分行大力支持秦隴孵化器公司入駐建行善融電商平臺，秦安縣的蘋果包裝都打上了統一的“秦安”招牌，以新形象、新標準、新渠道的全新營銷和監管方式參與市場競爭。
5月16日—17日,秦安縣的農產品參加了由建行甘肅分行舉辦的2016善融西部行—甘肅精準扶貧電商洽談會，展會現場簽訂了100萬公斤紅富士蘋果采購意向書。
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