（配圖：天水在線）
文/本刊記者 夏 雪
“星星之火，可以燎原�！泵珴蓶|這一指明中國革命發展道路的重要思想，正在指導星火機床走向世界。
10月9日，對星火機床而言是一個里程碑式的日子。經過了近一年時間的談判，是日，這家地處甘肅天水的中國企業分別與法國索瑪（SOMAB）公司和德國亨利安（WMH）公司簽定了收購協議：星火機床以現金形式收購索瑪公司81％的股權，實現完全控股；同時參股亨利安公司，占25％的股權。 這是甘肅企業海外并購打響的“第一槍”，也是中國機床制造業資本輸出的又一最新案例。
51歲的李維謙始終面帶微笑。他的笑容飽含樂觀與贏的欲望，也夾雜著幾分對未來的不可捉摸。在他10多年的企業家生涯中，這恐怕是最重要的一場“賭局”。盡管他并不喜歡這個詞語，但也絲毫不介意回答“如果失敗……”這樣的問題。事實上，此番“賭注”并不算大，不過380萬歐元；而如果成功，贏得的將是星火的未來�！斑@是劃算的買賣�！崩罘Q。過去10年間，他帶領星火機床從瀕臨倒閉的困境中崛起；而現在，他寄望于通過此次并購拉近星火與世界的距離，完成企業發展關鍵性的一躍。
海外抄底？
考慮到此次并購正值金融風暴席卷全球，歐美經濟動蕩加劇，一些人士認為，星火機床抓住這個機會出手“抄底”，是為了“撿個大大的便宜”。
李維謙對此并不認同�！拔覀儾皇恰住膊皇歉L，而是基于企業未來發展做出的理智的抉擇�！彼敢鈱⒋舜尾①徔醋魇切腔饳C床在全球經濟一體化與產業轉移大背景下的戰略舉措。
星火機床與法國索瑪公司本就頗有淵源。據介紹，索瑪公司隸屬于法國最大的機床制造企業CATO集團，而星火機床與CATO集團旗下的另一家公司艾赫諾·索米亞保持了長達20多年的交往。上個世紀八十年代初，星火機床從索米亞公司引進了肖萊車床制造技術，生產肖萊普通車床并大量返銷歐洲，“由此與法國機床業建立起良好的關系。星火也成為當時國內四家引進西方技術的機床企業之一。”
然而此后，由于經營不善，索米亞公司逐漸走向衰落，到2007年終于面臨破產�！拔覀兊弥@個消息也趕過去看了一下。這家公司的情況已經相當糟糕，幾乎沒有起死回生的可能。我們自然沒有必要去摘這個‘爛蘋果’。”李維謙說，“但是它的硬件條件很好。于是我們花26萬歐元買下了它的7臺關鍵設備，絕對的物超所值。現在，國內很多同行看到這些設備都非常羨慕�！�
這時，李維謙得知CATO集團有意出讓索瑪公司的控股權。作為索米亞的姊妹公司，星火機床在幾年前就與索瑪建立了合作關系；2005年，星火引進了索瑪四軸聯動高檔數控加工中心系列產品。與索米亞公司不一樣，索瑪公司至今保持著不錯的贏利水平�！暗蠊蓶|對它并不滿意�！崩罹S謙稱，“CATO集團董事長是法國機床業的資深人士。這位老先生已經快70歲了，他跟我說年齡是不會欺騙人的。少東家又不愿意接他的班。這種代際傳承問題在歐洲非常普遍。很多企業家往往會選擇把自己多年的心血兌現�！�
對星火而言，“經過8年的高速增長，企業的發展尤其在技術層面開始遇到瓶頸。我們要進一步提升水平，‘超英趕美’，如果僅僅依靠我們自己漸進式的發展，速度太慢�！崩罹S謙指出，“通過并購可以幫助企業實現跨越式的發展。因為你想達到甚至超過人家的水平，首先就要知道人家是怎么工作的。短時間的參觀、考察和學習猶如走馬觀花，你永遠無法深入，學不到精髓。只有控制了這些一流的企業，讓你的工程師和它的工程師并肩工作，讓你的管理者和它的管理者攜手合作，你才能在潛移默化中把技術和管理水平拉到同它一個層次。”
很快，雙方便開啟談判，進行盡職調查，前后耗時近一年，最終簽定了并購協議。根據協議，星火機床以現金形式收購索瑪母公司CATO集團及兄弟公司CAZENEUVE持有的索瑪公司共計81％的股權，其余則由公司職工持有，星火實現對索瑪的完全控股。星火向原股東支付81％股權對價200萬歐元；同時向索瑪公司注資80萬歐元，作為向中國轉移技術的費用。
而在另一起收購中，星火機床與德國亨利安公司同樣有著多年的合作關系。亨利安公司是機械傳動領域的老牌企業，始建于1895年，由現任董事長克勞德·亨利安先生的曾祖父一手創辦。在克勞德的父親這一輩時，亨利安公司由盛而衰；直至傳到克勞德先生手上，公司方始中興。“在這個過程中，星火成了亨利安公司的客戶。”此番，雙方決定進一步加強并拓展這種關系。星火機床以100萬歐元收購了亨利安公司25％的股權。同時，雙方將在中國合資組建精密傳動制造公司，由星火持股75％，亨利安持股25％；新公司由亨利安派出管理團隊完成全部建廠工作，并無償使用亨利安的品牌和技術。
值得注意的是，如果剔除“抄底”的因素，星火機床在此國際經濟形勢晦暗不明的當口“逆流而上”，就不免頗為令人躊躇。李維謙是如何考慮的？這兩起跨國收購究竟風險多大？勝算幾何？
利弊考量
2000年以來，國際機床市場陷入蕭條，而中國機床工業卻發展迅猛。自2002年大連機床收購英格索爾始，中國機床行業便掀起了一場海外并購的浪潮。業內人士指出，中國機床企業爆發的主要原因在內而不在外。然而去年以來，國內經濟形勢趨緊，眾多機床企業紛紛準備“過冬”。星火機床在此刻高調出手，自然備受關注。
“在甘肅，海外并購星火是第一家；在業內，收購法國企業星火也算走在了前面。我們深知先行一步的風險�！崩罹S謙說，“然而，我們的總體感覺是利大于弊，機遇大于風險，這件事就值得去做�！�
據介紹，法國索瑪公司開發的機床數控示教系統非常有特色，與目前市場主流的示教系統相比更加直觀和形象，達到了“一教就會，甚至不教就會”的效果。“光這一點為星火所用，就能帶來很好的經濟效益。”在產品的機械結構上，星火以平床身數控為主，恰好與索瑪高水平的斜床身數控互為補充。收購完成后，星火就可以便利地引進五軸聯動技術。同時，索瑪公司具有強大的產品研發能力，能幫助星火機床實現“國外研發，國內制造”的戰略。此外，索瑪的全資子公司索瑪服務公司主要致力于機床銷售、改造及服務，在全球設有30多家代理銷售機構，可以作為星火機床的國際窗口，拓展全球市場�！坝葹橹匾氖牵ㄟ^并購將拉近星火與世界的距離，獲取信息更加方便；星火將一窺世界一流企業的秘奧，從而提升產品及企業品質，逐步成為國際化企業�！�
“技術中心、銷售中心、信息中心�！崩罹S謙這樣定位剛剛被他收入囊中的法國公司�！八鼘⒊蔀槲覀兿驀H化進軍的橋頭堡�！�
當然，這是樂觀的預計。與此相對，“最壞的情形會怎樣？”這個問題也曾在李維謙心中盤旋良久�！叭绻顗牡那闆r你都能接受，這件事情就必須馬上實施�！崩罹S謙表示，在并購過程中，星火機床在財務、法律等問題上都格外小心�！叭绻麑λ慕鹑隗w系、對它的勞工法一點都不了解，我們是不敢貿然前去的。除此以外，我們目前能看到的最大的風險，就是到最后這個企業沒能贏利。我280萬歐元打過去，只是拿到了它的技術和一些管理經驗。然而即便真是如此，我們覺得也是值得的。這個損失只相當于星火兩個月的利潤，我們的學費不算太貴。”
“何況，索瑪公司的業績一直表現良好�！崩罹S謙認為，并購一家企業能否成功的關鍵，在于能否找到合適的人來運營這家企業。這也是星火在國內并購實踐中總結出來的經驗。“像我們并購蘭州機床廠、紅山試驗機廠，正是因為找到了合適的人來進行文化輸出、資源整合和管理運營，最后都取得了成功。索瑪公司原來的總經理在機床行業工作多年，具有豐富的實踐經驗。經過長期交往我們對他非常了解，我們在大的理念上比較一致，對他的經營管理能力也比較滿意。因此，收購后公司將繼續由他擔任總經理。這也是我們最終下決心并購索瑪的原因之一。”
而參股德國亨利安公司，星火機床無疑將獲得更多戰略上的優勢。亨利安傳動的主要產品包括齒條、圓柱齒輪、蝸輪副、梯形螺桿、傘齒輪、齒輪箱等12大類，2萬多個規格，已廣泛應用到數控機床、電子制造設備、紡織機械、印刷包裝機械、食品加工機械、工程機械、工廠自動化系統等眾多工業領域。通過參股和組建合資公司，星火將后向一體化進入機床配套領域，幫助自身提高產品質量，同時降低制造成本�！笆聦嵣希瑐鲃釉彩菣C床核心技術能力的重要方面。過去我們叫‘兩頭在內，中間在外’，對機床里邊的東西不太關心，反正可以向別人買。但是你買到的只是零件，不是技術�！崩罹S謙說，“參股亨利安以后，我們可以到它的工廠參觀拍照，可以調它的圖紙，可以看它的工藝參數，逐漸就能把它的東西學過來。大家都說‘德國是精密制造，日本是標準制造，中國是普通制造’，我想這種局面將來一定會改變�！绷硪环矫�，由于傳動產品應用廣泛，這次合作也將使星火前向一體化進入風電設備制造領域，實現其成為高品質風電齒輪箱供應商的目標。
天水星火機床有限公司董事長李維謙
“星火模式”
星火機床十年來的發展，可以看作中國制造業騰飛的一個縮影。
1996年，李維謙出任星火廠廠長之時，公司已到了瀕臨破產的境地�！百~面上只有20萬元，而給全廠職工發工資一個月至少得80萬元。職工給我起了個外號，叫‘李沒錢’。為了省錢，我們廠買不起煤，用不起電，甚至白天不供水�！闭窃谶@種極端困難的條件下，李維謙痛定思痛，帶領星火機床積極開發新產品，努力開拓市場，終于讓企業起死回生。1999年，星火機床年產值跌到了1800萬元的低點；8年后，2007年，星火機床實現銷售收入5.05億元，凈利潤1.3億元，利潤絕對額在全國金切機床行業企業中排名第四。目前，星火機床大型臥式數控車床在國內市場的占有率已達60%，大型臥式普通車床達50%，軋輥磨床達40%。
按照李維謙的設想，星火機床當前及未來3～5年內，將按照“五化”和三個“六四比重”的戰略思路，實現企業的跨越式發展。所謂“五化”，即體制股份化、管理信息化、產品數字化、生產市場化、市場國際化。所謂三個“六四比重”，即實現主業（機床制造）占60％，輔業（相關機械產品）占40％；國內市場占60％，國際市場占40％；投資類產品占60％，消耗類產品占40％。不難看出，星火此番海外收購，正是將這些戰略目標推向前進的重大舉措。
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