■事件：今年9月下旬，貴州衛(wèi)視和甘肅衛(wèi)視宣布合作，后者的廣告經(jīng)營權(quán)和電視劇播出業(yè)務(wù)交給雙方合作成立的公司打理。
■緣起：兩家默默無聞、南轅北轍的電視臺的結(jié)合源于一場驚變——今年6月18日，因“以醫(yī)療資訊服務(wù)節(jié)目形式變相發(fā)布違規(guī)醫(yī)療廣告”，寧夏衛(wèi)視綜合頻道和甘肅衛(wèi)視綜合頻道同時被廣電總局叫停一切商業(yè)廣告。
■原因：經(jīng)濟(jì)利益可能才是動力，特別是對于兩個全國數(shù)一數(shù)二的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說——甘肅的GDP是全國倒數(shù)第一，而人均GDP倒數(shù)第一是貴州。
據(jù)南方周末報道
黃河邊 不到一小時達(dá)成合作意向
對于被廣電總局叫停一切商業(yè)廣告一事，寧夏衛(wèi)視很委屈：“別人偷驢，我們只是拔了個橛兒”；更有網(wǎng)友叫屈：“10個臺有8個賣藥的，為什么非挑倆窮地方下刀？”
而甘肅衛(wèi)視則一聲不吭，悶頭內(nèi)改。就在處罰令下達(dá)的第二天，甘肅臺副臺長蘇銳鈞一行4人到貴州臺考察。此后不久，貴州電視臺臺長白芳芹禮節(jié)性回訪，甘肅臺臺長武來銀對其意圖心知肚明，禮節(jié)性的宴請之后，二人開車到了黃河邊。
“我們用了不到一小時的時間基本上達(dá)成了合作意向。”白芳芹拒絕透露這一個小時發(fā)生了什么。
跨地區(qū)合作
吃螃蟹者都傷得不輕
總之，這次“握手”基本上確定了“雙方成立合作公司，共同參與經(jīng)營與管理”的合作模式。一個星期后，甘肅衛(wèi)視廣告復(fù)播了。
上星電視臺的跨地區(qū)合作，有幾個吃螃蟹的先例，都傷得不輕。
2002年前后，杭州電視臺就想通過西藏衛(wèi)視播出自己的節(jié)目，未果。
2002年4月，浙江湖州電視臺嘗試買斷青海衛(wèi)視白天9小時的節(jié)目時段，將自己的節(jié)目重新包裝上星，但也沒堅持下來。
2002年底，上海文廣與寧夏衛(wèi)視協(xié)商白天承載上視財經(jīng)頻道，晚上承載上視體育頻道。但由于寧夏廣電局的堅決反對，協(xié)議墨跡未干便成了廢紙。這次失敗傷得最重的是寧夏電視臺臺長徐賽，他的職位被一擼到底，干脆跑到東方衛(wèi)視作了總制片人。
2005年初，團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心花3000萬元人民幣買下青海衛(wèi)視的經(jīng)營權(quán)，轉(zhuǎn)手賣給了急于擴(kuò)張中國市場的星空衛(wèi)視，交易價格的江湖傳言是5000萬美元。但是這場“三角戀”驚動了廣電總局，在3月和7月連發(fā)兩條禁令。直到今天，雖然青海衛(wèi)視相當(dāng)比例的工作人員都轉(zhuǎn)移到了北京，但這個消息還是不能在平面媒體上露臉。
利益驅(qū)動
甘黔衛(wèi)視空中“握手”
但是這一次，貴州衛(wèi)視與甘肅衛(wèi)視的合作異常順利。9月的簽約儀式，兩省的宣傳部部長都盛裝出席。
順利的原因之一是貴州衛(wèi)視今年新推出的節(jié)目《中國農(nóng)民工》，由于政治絕對正確、題材非常正面、反應(yīng)極其良好，收視率和美譽(yù)度“雙高”，甚至驚動了高層。
“相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對節(jié)目有批示，中宣部也說好，還跟中央電視臺說要他們也做農(nóng)民工的節(jié)目。中宣部領(lǐng)導(dǎo)直接過問，還說11月份會給貴州衛(wèi)視《中國農(nóng)民工》做一個經(jīng)驗總結(jié)會。當(dāng)廣電總局被選秀節(jié)目搞得焦頭爛額時，貴州衛(wèi)視正好給他們遞了一個舒服的枕頭。”知情人士說。
政治正確消弭的是阻力，但經(jīng)濟(jì)利益才可能成為四驅(qū)車的動力，特別是對于兩個全國數(shù)一數(shù)二的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說——甘肅的GDP是全國倒數(shù)第一，而人均GDP倒數(shù)第一是貴州。
我們兩只羊，
互相摩擦產(chǎn)生熱量
“跟甘肅臺合作，貴州衛(wèi)視究竟會有什么好處？”問題足夠直接，回答卻是含混的、隱晦的、拐彎抹角的。
“雙方的合作不是誰強(qiáng)誰弱的合作，是貴州臺在求發(fā)展、甘肅臺在尋求擺脫困境時的一種選擇。”白芳芹說。
野心是包藏不住的，“蘭州的公共汽車居然好多白板！多么好的廣告機(jī)會啊，就這么給浪費了。我后來跟他們說，200萬，貴州臺幫他們包車身廣告！”
“他們應(yīng)該可以做到4個億的”
去年一年，貴州衛(wèi)視的廣告收入做到了4個億，還是“拼了老命換來的”。而經(jīng)濟(jì)處于同一水平的甘肅衛(wèi)視只有1個億。“他們本來應(yīng)該可以做到4個億的！”白芳芹說。
論城市規(guī)模，蘭州遠(yuǎn)比貴陽大，差就差在離市場經(jīng)濟(jì)太遠(yuǎn)，這恰恰是另外一個電視臺搞資源擴(kuò)張的最好機(jī)會。從10月份開始，各個電視臺都在籌備明年全年的廣告推介會。甘肅人口3000萬，貴州人口4000萬，雖然沒有河南人多，但是比重慶人多，比廣西人多。兩臺一旦在廣告上挽起手來，對于廣告主的誘惑力不言自明。
董事席位甘肅臺占3席
南方周末記者最初得到的信息，兩臺是采取“合作”的方式。貴州臺當(dāng)時提出的合作構(gòu)想主要有三種方式：一是以顧問的形式進(jìn)行合作；二是雙方成立合作公司，共同參與經(jīng)營與管理；三是以買斷的形式進(jìn)行合作。
雙方最終選擇了第二套方案，成立的控股公司智誠同輝的董事長由甘肅臺委派，總經(jīng)理和副董事長由貴州臺委派，雙方的董事席位甘肅臺占3席，貴州臺占4席。
用白芳芹的話說是“經(jīng)濟(jì)利益潛藏在社會效益里面”。但是具體的利益，他拒絕提供數(shù)據(jù)和預(yù)測。
惟一的答案在今年年底的廣告收入，數(shù)字即將說明一切。“兩只羊拴在一起，能否頂一頭獅子？”最后一個問題，白芳芹的回答是：“我們兩只羊，互相摩擦產(chǎn)生熱量，互相取暖產(chǎn)生慰藉，也挺好吧？”
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