醫生要具備算賬技巧：“當病人表現出對價格有疑慮，或對治療比較遲疑時，醫生就可用算賬技巧。對于算賬技巧，醫護人員要注意主動使用，不要只在病人說出‘這么貴’才用。 以凝固刀手術為例：‘雖然凝固刀手術費用是2500元，但手術后不需要耽誤工作，不需要特別的營養護理，還不用冒手術風險，實際上要便宜多了。’‘ 這個藥其實只比普通的藥貴幾十塊錢，但療效好得多，少請一天假都不止幾十塊錢了！’ ”
醫生給病人開處方，不是根據病人病情實際需要，而是要根據病人的心理狀態。資料稱，“給病人開處方時，試探病人的反應，逐漸增加治療方法和藥品。例如：‘這個藥給你多開兩天，好不好？免得你再跑’。或者在病人整個治療過程中，在復診里逐漸增加壓力，增加營業額。”
醫生要在病人面前樹立權威，還要學會“嚇唬”病人。“在病人的心理中，病例的說服力很強，而且病人一般對自己的疾病比較緊張，擔心自己的病太嚴重，當他聽到其他人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、沖動以及對醫生的信任感都會增強。案例對比法醫生、護士都常用。當某些病人滿不在乎想治不想治的時候，醫生也可使用案例對比法來‘嚇唬’一下病人。例如：‘上次有個病人，輸液兩天后，確定病情好轉了許多，我告訴他要把七天的液輸完，把感染徹底治愈比較好。結果他沒聽，一個星期后，感染又復發了，花的錢更多。’ ”
公開收購醫療機構執照
由于莆田系民營醫院大軍不斷擴張，在全國各地的醫療機構執照也成為稀缺資源。盡管部分東莊人違規申請醫療機構執照早已不是秘密，但本刊記者發現，還有人竟然公開收購醫療機構執照。
本刊記者在莆田當地的一個網絡論壇上，發現自稱叫“陳經理”、“陳春高”的人，在論壇“長期求購、租賃、合作開發深圳
、東莞、惠州(市區及縣填村)醫療衛生所、門診部、醫院、醫療機構營業執照”。
11月1日，記者在莆田以“廣東衛生系統人士”的身份與陳經理聯系，當陳經理頗為警惕地問記者是不是秀嶼老鄉之類的問題后，很快就轉入正題。
陳經理說，他在河南，但東莞等地有朋友要醫療機構執照，可以租賃，也可以一次性買斷。
經過一番交涉后，陳經理終于說出了他能接受的價格，在東莞像虎門這樣經濟發達的一類鎮，一個執照的價格是10萬元左右，二類鎮的價格則是6~7萬元。并坦承這個醫療機構執照拿到后，主要是經營性病、婦科之類秀嶼人專長的科室。
陳經理還對交易提出了附加要求，他說，“不過你們把營業執照賣給我們之后，我把錢掏給你，你最起碼把你認識的那些人介紹給我們認識。比方說當地的城管、工商、藥監部門的人要介紹給我們認識。”至于結識這些人的目的是什么，他沒有細說下去。
藥、械、醫利益鏈
除了傳統的贏利模式外， 部分東莊人把投資方向轉向了藥品制造和醫療器械制造等醫療相關產業。臺州市博愛醫院院長孫捷認為，莆田人產業鏈的延伸，實際上為他們獲取暴利提供了更廣闊的空間。
使用低價值甚至假冒偽劣醫療器械，是部分莆田系民營醫院利潤來源之一，上海打假醫生陳曉蘭對這一點深有體會。
在一次例行的走訪中，陳曉蘭在上海長江醫院的治療室中看到一個奇怪的現象：不少患者一邊接受儀器治療，一邊自如地使用手機通話。這讓陳曉蘭很驚訝：“正常工作狀態下的多臺各種治療儀，會嚴重干擾手機通話質量，患者不可能這么輕松地使用手機。”她對其中一些名為“恒頻磁共振治療儀”的儀器尤為注意，對這種被聲稱在“男性不育、女性不孕”方面有“神奇療效”的治療儀的功效產生了懷疑，隨即向上海市食品藥品監督管理局舉報。
接到舉報后，上海市食品藥品監督管理局立即抽查了一臺“恒頻磁共振治療儀”。檢測報告讓陳曉蘭大吃一驚：被抽檢的設備有多處國家強制要求執行的基本安全項目不合格，例如“輸入功率不合格；保護接地阻抗不合格；網電源熔斷器和過流釋放器不合格；指示燈顏色不合格；中心磁感應強度不合格”。陳曉蘭最初的疑惑也從報告中得到了解答：作為該設備一項最重要的功能“磁感應強度”的檢測結果也不合格。
陳曉蘭告訴《瞭望東方周刊》記者，“這樣一臺‘恒頻磁共振治療儀’出廠價為4000元左右，如果是家庭用的，治療儀的價格是1000多元，而患者使用一次的費用為900元，也就是說，僅一位患者用上數次，醫院就收回成本了。而患者一個療程治下來，可能要10次或20次。”7月7日，陳曉蘭趕到北京，向國家食品藥品監管局反映“恒頻磁共振治療儀”的問題，隨后立即趕往河南鄭州---該治療儀的生產廠家鄭州天元醫電科技有限公司所在地。
在當地藥監部門的幫助下，陳曉蘭在一棟豪華的高層民用住宅樓內找到了鄭州天元公司。
陳曉蘭告訴《瞭望東方周刊》記者，這個所謂的公司，其實就開在這棟民房里一個100多平方米的三室兩廳套房里，最里面的一間約15平方米的房間，就是“生產車間”。3名正在組裝設備的年輕女工和1個玩耍的孩童圍坐在一個乒乓球臺大小的桌子旁。在這個“生產車間”內，工具是“一把電烙鐵和幾把剪刀。”
聯系起檢測結果和生產場地，陳曉蘭十分憤怒，她告訴《瞭望東方周刊》，“這個
所謂的醫療器械，實際上就是一個有注冊號的廢鐵，但卻被長江醫院用來制造送子神話。很多病人抱著極大希望，貸款來到長江醫院，然后在這里耗光錢之后失望而去。”
而上海長江醫院之前曝出的丑聞是孕婦夫婦被診斷為“男性不育”和“原發性不孕”。2005年6月，打工者葉浩魁和妻子葉雨林分別被上海長江醫院診斷為“男性不育”和“原發性不孕”。在“看病”的短短五天內，3.7萬余元如流水般花了出去，其中數千元就是“恒頻磁共振治療儀”的費用。因為無錢繼續治療，在公立醫院檢查后，葉雨林發現他們早在到長江醫院治病之前就已懷孕。該事件一經曝光，即引起全國媒體廣泛關注。
而長江醫院的老板即是莆田人詹萬龍夫婦。
孫捷認為，莆田系民營醫院還可以用一種更加隱蔽的方式獲得暴利。他告訴《瞭望東方周刊》，“比如說，莆田系的一家藥廠，將某個藥品換個劑量、名稱和包裝，然后拿到藥監部門審批、生產，然后再把這些藥推廣到與藥廠相熟的莆田系民營醫院中，原本這個藥價是2元，現在賣200元。因為這個藥只在熟悉的醫院里銷售，別的醫院沒有出售，因此患者沒有比較余地，也不知道價格高低。因為這些醫院是一個系的，所以也不會互相壓價競爭。加上醫生天花亂墜地吹這個藥效果有多好，患者難免會上當，這樣一來，醫院和藥廠就可以聯手賺黑心錢了。”
孫捷還說，根據他了解，有些莆田人在醫療器械領域，也是用同樣思路推廣。
托管公立醫院之后
莆田系民營醫院擴張的另外一個辦法是托管醫院。孫捷告訴《瞭望東方周刊》記者，“莆田人托管公辦醫院由來已久，對莆田人來說，托管醫院最大的好處就是成本低、機動靈活。”
襄樊市第四人民醫院即是一家被托管的人民醫院。中央電視臺《生活》欄目曾在2005年對該院的一些亂象做過暗防和調查報道。
根據中央電視臺報道，一位方姓男子，到該院檢查生殖器健康，很快被檢查出是“非淋菌性尿道炎”，花了2000多元藥費后，再到該院檢查，又被檢查出了“很嚴重的前列腺炎”，但花光3000多元藥費后，方先生開始對醫院的診療過程產生了懷疑，便到當地最大的三甲公立醫院---襄樊市中心醫院再次做了檢查。結果是方先生沒有非淋菌性尿道炎，雖然患有慢性前列腺炎，但這是很多成年男子都可能有的問題，不嚴重，也不用花那么多錢治療。
中央電視臺《生活》欄目的記者又開始對該院暗訪。記者被查出了前列腺囊腫，根據醫生的判斷，“只有大量的炎癥，才能出現這種囊腫。可能影響性功能、影響生育、影響精神狀態，時間長了，排尿困難，嚴重影響生活質量。”該院醫生還提出了治療方案，“從尿道里面插電極管，不開刀的手術，有一點難受，手術費1800元，優惠20%，1460元錢，這個優惠到明天為止，以后就不優惠了。以后來起碼要花3000多元錢。”
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