潘石屹很會(huì)挑日子，8月8日，他的銷售團(tuán)隊(duì)帶著SOHO中國在北京CBD的第四個(gè)項(xiàng)目———朝外SOHO再次來到山西太原。盡管這次老潘有事沒來，但是大家都能看出來：山西客戶還是老潘眼里的“坐上賓”。
山西人又“扔”給老潘5個(gè)億
朝外SOHO，被稱為“奧運(yùn)會(huì)前北京CBD商業(yè)地產(chǎn)的最后機(jī)會(huì)”。7月中旬，該項(xiàng)目在北京接受客戶簽約以來，6天就銷售了9億，已經(jīng)突破了去年初SOHO尚都開盤時(shí)8天簽約5個(gè)億的銷售記錄。
半個(gè)月后，潘石屹的銷售團(tuán)隊(duì)便快馬加鞭來到了太原。在山西國貿(mào)大飯店三層宴會(huì)廳的活動(dòng)現(xiàn)場，SOHO中國高級副總裁蘇鑫表示，SOHO中國是第一次在異地舉辦開盤活動(dòng)，此次朝外SOHO專門保留了一些最佳位置的商鋪和 寫字樓專門拿來銷售給山西的客戶，此舉也是答謝山西以往對SOHO 商業(yè)地產(chǎn)的支持。朝外SOHO是寫字樓和商業(yè)立項(xiàng)，不受目前各種調(diào)控措施和實(shí)施細(xì)則影響，而商業(yè)地產(chǎn)將是未來地產(chǎn)發(fā)展的方向，也是集中體現(xiàn)一個(gè)國際化大都市價(jià)值最核心的部分。據(jù)透露，此次朝外SOHO已經(jīng)取得的13億銷售額中，山西客戶占到40%，以絕對優(yōu)勢名列外埠客戶第一名，再次顯示出山西客戶對SOHO中國的青睞與信心。
山西同行應(yīng)該向老潘學(xué)習(xí)
作為一個(gè)國際化都市，北京的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，隨著奧運(yùn)前北京市政府對北京目前存在的近千萬平米臨建商業(yè)拆遷力度加大，未來城市對商鋪的需求亦會(huì)成倍放大，商業(yè)需求將會(huì)更廣闊。SOHO中國作為北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司，自從去年底宣布全面放棄住宅轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)以來，在CBD已開發(fā)和即將開發(fā)的商業(yè)面積已經(jīng)超過整個(gè)CBD商業(yè)面積的22%，達(dá)25萬平米，接近2000家店鋪。SOHO中國在招商、 物業(yè)管理、宣傳推廣等后期服務(wù)都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了一條龍的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。
“與北京相比，太原的市場要小得多。”在現(xiàn)場，太原一位做商業(yè)地產(chǎn)的人士說，但是潘石屹做商業(yè)地產(chǎn)的一些手法，非常值得山西同行學(xué)習(xí)和借鑒，本土的商業(yè)地產(chǎn)如果再不尋求變化升級的話，山西投資者就全跑到北京上海了。
在活動(dòng)現(xiàn)場，除了晚宴區(qū)外，還有洽談區(qū)，在洽談區(qū)中是三個(gè)不同的功能區(qū)，包括現(xiàn)場招聘山西客戶服務(wù)專員區(qū)、SOHO尚都招商區(qū)以及朝外SOHO的現(xiàn)場銷售區(qū)。各功能區(qū)都是熙熙攘攘的人群。SOHO中國租務(wù)部總監(jiān)范曉梅經(jīng)理在現(xiàn)場說，SOHO中國從去年起將建外SOHO、SOHO現(xiàn)代城、SOHO尚都、朝外SOHO合力打造成CBD最大的逛街圈子———SOHO商鋪網(wǎng)。
7月24日，建設(shè)部等六部委聯(lián)合簽發(fā)的《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準(zhǔn)入和管理的意見》(簡稱171號文件)，對外資在中國房地產(chǎn)市場的經(jīng)營、投資行為進(jìn)行了一系列規(guī)范，在購買物業(yè)、住房等方面，也都做出了比較嚴(yán)格的限制。SOHO中國作為一個(gè)國際化的項(xiàng)目，有不少外國人在這買房子。對此文件，SOHO中國高級副總裁蘇鑫稱，從銷售額來看，SOHO中國的主要客戶還是中國人，外籍客戶只占到5%左右，因此這個(gè)限制對公司影響很小。本報(bào)記者 閆俊峰
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