潘石屹很會挑日子，8月8日，他的銷售團隊帶著SOHO中國在北京CBD的第四個項目———朝外SOHO再次來到山西太原。盡管這次老潘有事沒來，但是大家都能看出來：山西客戶還是老潘眼里的“坐上賓”。
山西人又“扔”給老潘5個億
朝外SOHO，被稱為“奧運會前北京CBD商業地產的最后機會”。7月中旬，該項目在北京接受客戶簽約以來，6天就銷售了9億，已經突破了去年初SOHO尚都開盤時8天簽約5個億的銷售記錄。
半個月后，潘石屹的銷售團隊便快馬加鞭來到了太原。在山西國貿大飯店三層宴會廳的活動現場，SOHO中國高級副總裁蘇鑫表示，SOHO中國是第一次在異地舉辦開盤活動，此次朝外SOHO專門保留了一些最佳位置的商鋪和 寫字樓專門拿來銷售給山西的客戶，此舉也是答謝山西以往對SOHO 商業地產的支持。朝外SOHO是寫字樓和商業立項，不受目前各種調控措施和實施細則影響，而商業地產將是未來地產發展的方向，也是集中體現一個國際化大都市價值最核心的部分。據透露，此次朝外SOHO已經取得的13億銷售額中，山西客戶占到40%，以絕對優勢名列外埠客戶第一名，再次顯示出山西客戶對SOHO中國的青睞與信心。
山西同行應該向老潘學習
作為一個國際化都市，北京的商業基礎設施遠遠不足，隨著奧運前北京市政府對北京目前存在的近千萬平米臨建商業拆遷力度加大，未來城市對商鋪的需求亦會成倍放大，商業需求將會更廣闊。SOHO中國作為北京最大的房地產開發公司，自從去年底宣布全面放棄住宅轉向商業地產以來，在CBD已開發和即將開發的商業面積已經超過整個CBD商業面積的22%，達25萬平米，接近2000家店鋪。SOHO中國在招商、 物業管理、宣傳推廣等后期服務都積累了豐富經驗，形成了一條龍的商業地產開發模式。
“與北京相比，太原的市場要小得多。”在現場，太原一位做商業地產的人士說，但是潘石屹做商業地產的一些手法，非常值得山西同行學習和借鑒，本土的商業地產如果再不尋求變化升級的話，山西投資者就全跑到北京上海了。
在活動現場，除了晚宴區外，還有洽談區，在洽談區中是三個不同的功能區，包括現場招聘山西客戶服務專員區、SOHO尚都招商區以及朝外SOHO的現場銷售區。各功能區都是熙熙攘攘的人群。SOHO中國租務部總監范曉梅經理在現場說，SOHO中國從去年起將建外SOHO、SOHO現代城、SOHO尚都、朝外SOHO合力打造成CBD最大的逛街圈子———SOHO商鋪網。
7月24日，建設部等六部委聯合簽發的《關于規范房地產市場外資準入和管理的意見》(簡稱171號文件)，對外資在中國房地產市場的經營、投資行為進行了一系列規范，在購買物業、住房等方面，也都做出了比較嚴格的限制。SOHO中國作為一個國際化的項目，有不少外國人在這買房子。對此文件，SOHO中國高級副總裁蘇鑫稱，從銷售額來看，SOHO中國的主要客戶還是中國人，外籍客戶只占到5%左右，因此這個限制對公司影響很小。本報記者 閆俊峰
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