大刀闊斧寫青春
記天水天雅房地產開發有限公司總經理杜繼洲
一個倔強的血性漢子，一個沒有任何背景的鄉下農家子弟，在商海經濟大潮中，短短幾年時間創造了奇跡般的效益和夢幻般的神話，令業內人士刮目相看，這個人就是如今的天水天雅房地產開發有限公司總經理，天水市政協委員杜繼洲。
杜繼洲，漢族，1975年出生于秦州區牡丹鎮馬堡村，中學畢業后，由于生活所迫，他先在家鄉周邊做起了小本生意，販賣蔬菜，銷售農藥化肥，開工藝商店，只要能賺錢，他不怕吃苦，啥都學，啥都干，由于頭腦靈活經營有方，再加上他誠實講信譽，生意很快紅火起來，幾年時間成了方圓百里有名的小老板。生意越做越大，名氣越來越大，但杜繼洲不滿足于現狀，仍然做出了出門打工的決定，他先后東到青島，西至新疆，南下深圳，北達包頭。經過幾年闖蕩，開闊了眼界，增長了見識，解放了思想，磨練了意志，腰包也慢慢鼓起來。幾年的摸爬滾打，使他對建筑行業產生了濃厚的興趣，通過實踐，也逐步掌握了工程施工、管理和技術操作方面的知識和技能。回顧杜繼洲艱苦創業的光輝歷程，得益于改革開放和黨的富民政策帶來的好機遇，得益于秦州區各級部門的支持幫助，也得益于他的一班兄弟們鼎力相助。
涉足商海：自辦公司闖天下
2001年，經過積極籌備組建，正式成立了天水天雅房地產開發有限公司，從此，杜繼洲有了屬于自己的公司。在杜繼洲的帶領下，企業像滾雪球一樣不斷發展壯大，資產從組建之初的1000萬元逐年翻番增長，企業員工也從當初的幾個人增加到現在的一百多人，公司的業務由原來的單一的商品房開發、銷售發展到現在的集開發、建筑、銷售和畜牧養殖等服務于一體的中型規模企業。杜繼洲自幼好強，無論干什么都想爭第一。在改革開放政策的鼓勵下，他積極響應黨和政府的號召，毅然放棄了鄉政府聘干的工作，主動下海經商，開始了自主創業的生涯。經過一系列的市場調查，在父親的支持下，選擇了建筑行業。發展的項目確定了，但在資金缺乏的前提下，要在當時房地產市場中立足，談何容易！然而，他并沒有被困難所嚇倒。無資金，他拿出了前幾年做生意打工的全部積蓄，又求親告鄰，千方籌措；無經驗，他虛心請教，向市場、向高手學習。就這樣，天水天雅房地產開發有限公司不斷發展壯大。經過多年積累，天水天雅房地產開發有限公司總資產累計近1.5億元，多年來已實現開發項目8萬平方米，計劃在建項目兩個，計劃開工面積5萬平方米，土地儲備8畝。書香花苑西區及書香花苑東區等精品項目的建成，為公司創下了驕人業績，也為公司積淀了豐富的經驗和進一步發展的堅實基礎。
多年來，凡是由他參與施工的工程，業主單位無不交口稱贊。能夠在建筑行業小有名氣，是他認真負責、吃苦耐勞、敢于創新的結果。據秦州區皂郊鎮、太京鎮負責人介紹，在杜繼洲負責全市重點項目李家臺子城鄉一體化一期工程和榆林村異地搬遷安置工程施工時，因這一惠民工程投資大、要求高，他深知擔子的重量，他以身作則，吃住始終在工地，精心研究施工方案，并建立健全項目部安全質量檢查、獎罰制度，在施工中注重保安全、保質量、保工期，講究文明施工，創造和諧團隊，確保工程順利進展。杜繼洲注重文明施工，講究施工協作和各工程項目銜接施工，合理安排各工種進場順序，按施工進度購進原材料，做到堆放有序，從不浪費、不誤工，而且每道工序施工完畢，工完，料凈，場地清。由于杜繼洲講信譽，嚴格執行施工合同，認真履行承諾，以誠信為本，他嚴密組織施工，確保每項工程均按照合同要求的各項條款保質保量完成。他信守承諾，按時發放工人工資，從不拖欠勞務工人工資，并嚴格執行國家技術規范和標準，加強安全質量控制，每天堅持員工安全教育制度，力保現場安全生產環境。他還從原材料的質量入手抓好工程質量，確保一次成優。
擴大規模：多軌運行抓增收
天水天雅房地產開發有限公司成立運營后，2004年成功開發了書香花苑樓盤，建成4棟20個單元300多套居民住宅房，2004年11月在全市經典戶型展評暨金牌家裝設計大賽中，被天水晚報和天水市建設局評為“最經濟實惠戶型”，受到了社會各界的好評和人民群眾的一致贊譽。從此，天水天雅房地產開發有限公司取得了房地產開發中的第一桶金，利潤上實現了新的突破，公司實力逐步增強。但杜繼洲沒有滿足現狀，他認真謀劃大膽實踐，先后又注冊了天水宏鑫物業管理有限責任公司、天水農豐源農資有限責任公司、秦州區鼎盛建筑設備租賃站、天水鑫磊建筑工程公司，利用自己的房產資源開辦了書香苑賓館、秦都賓館、少陵賓館、少陵招待所、雅和超市、書香苑百貨超市、天雅書畫古玩城，2012年，毅然投資2000萬元建起了天水開源養殖有限公司。
目前，以住宿為服務項目的四個賓館效益看好，不但為緩解社會就業做了有益的工作，也為公司創造了不菲的效益，為國家增加了稅收。以生活品銷售為主的兩家超市也運營正常，效益樂觀。
特別值得一提的是天水開源養殖有限公司，是秦州地區實力較雄厚、規模較大、經濟效益較好的現代養殖企業。公司于2012年7月中旬初步建成，8月初投產啟動，總投資2000萬元。 該企業已經步入正軌，朝著規范化、規模化的方向發展。企業現有員工38人，其中經營管理專業本科學歷2名，獸醫專業學歷12名；肉牛繁育場2個，肉牛育肥場1個，飼料加工廠1個。現有存欄肉牛600余頭，年計劃出欄肉牛400余頭。其中各場內設有生活區、生產區以及無公害化糞便處理區。肉牛繁育場生產區建有標準化牛舍4棟，育肥場1棟，占地33300平方米，內設有種牛定位欄和分娩產床為1000頭母牛配套，人工受精站一所，配套化驗室1間，無害化糞便處理區修建為三級沉淀池，面積4500平方米。生活區建有職工宿舍，辦公室，活動室，職工餐廳，配有標準消毒室及洗浴室各2間，修建面積3400多平方米。飼料加工廠修建面積2400平方米。2015年公司投資10萬元修建完善了養殖場環保設施，投入100萬元又從河西購進肉牛仔畜120頭，及時補充了售后空缺。公司2015年實現利稅200萬元。
回報桑梓：助學修路辦實事
“吃水不忘挖井人”。是牡丹這片熱土給了他創業的機會，作為牡丹的一份子，他也愿意為家鄉貢獻自己微薄之力。杜繼洲經常講：雖然我的企業規模有限，但我本人十分愿意在自己能力所及的范圍內，積極參與社會公益事業。他是這樣說的，也是這樣做的。為了回報社會，在各大專院校畢業生中招收了一些待業大學生，又吸收了一些懂管理善營銷的下崗職工，既為大學生創造了展示才華的平臺，又為下崗職工提供了再就業機會，既為政府分了憂又為自己吸納了一些商業人才。
杜繼洲的家鄉馬堡村是秦州區牡丹鎮最偏遠的山村，又是一個回漢雜居村，村上有98戶人家510人，其中回民占到70%，耕地面積1640畝，主要產業是葫蘿卜、洋芋、葵花子。由于這里山大溝深交通不便，村里的一些農產品運不出去只好就地低價銷售。村上的校舍和教學條件也很差，這一切他從小就看在眼里記在心上。杜繼洲富了不忘鄉親，2005年他為村學投資3萬多元，維修了校舍，購買了辦公用品和體育用品等。2006年他又投資10萬元，為馬堡村修建了一條長5公里、寬4.5米的鄉級公路。村主任杜建春說：“我條長5公里、寬4.5公里的鄉級公路，方便了群眾，使當地農民的農農產品賣上了好價錢，確保了按期銷售和農用物資的暢通。”
緊跟形式：精準扶貧搞幫扶
2015年經市工商聯推薦，天水天雅房地產開發有限公司參與了秦州區政府開展的“百聯、千扶、萬幫”活動，杜繼洲和他的管理層一般人先后三次深入關子鎮朱堡村下鄉入戶摸底，召開幫扶座談會，組織開展了送文化下鄉等寓教于樂的各類活動，深受群眾歡迎和好評。2016年開展的精準扶貧工作中，天雅人懷著一顆感恩政府、回報社會的心，出錢出物，利用公司多家賓館的優勢安置富余人員就業，為社會、為扶貧濟困做了一些積極有益的工作。
與時俱進：科學管理不停步
經營的過程中，杜繼洲逐步摸出了兩條制勝之道：一是注重工程質量，絕不搞偷工減料、偷梁換柱的劣質工程，保證質量合格；二是誠信為本、信守承諾，從不坑蒙欺騙，堅持誠信第一的原則。由于他經營有方，管理到位，質量達標，他的商品房總是能贏得顧客的信賴。
管理出人才、管理出效益、管理促發展。在注重借鑒傳統管理經驗的同時，他不斷創新經營方式。在實踐中他摒棄了一些舊的用人做法，堅持“能者上，庸者下，平者讓”的用人原則，全面推行多勞多得、工效掛鉤的工薪制度，大大增強了員工的緊迫感、危機感和競爭意識，把企業的經營管理工作內容納入規范之中，全方位、高標準地規范全體員工的思想、道德和工作行為。經過不斷磨合與充實，形成了自己獨特的量化考核，形成了一種值得借鑒的企業管理文化。
短短幾年之內，杜繼洲從一個打工者發展到擁有11家公司及部門的農民企業家。取得這樣的成就無不與他的務實肯干、敢干敢闖、平易近人、秉公守法、誠實守信密不可分。經過多年的努力，他和全體員工結下了深厚的感情，在員工中享有很高威望。
展望未來：迎接挑戰建新功
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。一個容易滿足的人，取得成功的時候，他會得意的停下來欣賞風景；一個充滿前進動力的人攀上一座高峰時，他會仰望另一座更高的山峰。不懈的努力，使杜繼洲的事業蒸蒸日上，同時也得到了社會的認可。黨和政府給與他很多的榮譽，2011年他成功當選天水市政協委員，緊接著又當選市商會聯副會長，這更讓杜繼洲深切體會到黨和政府對他這樣的農民企業家的信任和重視，更堅定了他做大做強企業的決心。
杜繼洲的創業經營之路向人們昭示著一種經營管理理念的成熟和成功，也向人們證明了一個創業者艱辛的奮斗歷程。對于41歲的杜繼洲而言，前行的路依是發展與困難同在然，挑戰和機遇共存，但是有理由相信，他會一步步走得更好、更平穩，這個從大山深處走出來的憨厚樸實的農民企業家，帶領著天雅人會創造一個更加輝煌美好的明天。
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