秦州大櫻桃創出電商營銷新模式
甘肅日報記者牛彥君
“一年365天，天天直播；開花結果時航拍生長；第一單采摘發貨時，全方位網絡直播；大批量外銷時航空冷運……整個生產銷售過程像拍大片似的，秦州大櫻桃真的‘上天’了！”近日，辛辛苦苦勞作大半年的大櫻桃銷售一空后，秦州區煙鋪村果農老王數著大把的票子，開心地說。
經過2個多月的集中采銷，“秦州大櫻桃”銷售已近尾聲。近日，記者采訪時了解到，與往年相比，除線下銷售外，今年天水市和秦州區充分利用“電商+”新模式，在大櫻桃線上營銷方面借力于“農民下力、電商發力、物流給力、政府助力、媒介用力”，與物流等企業抱團取暖、握指成拳，相互間強優勢、補短板，在競爭日趨激烈的市場中多方位、立體式合圍出擊，強勢打贏今年電商助農營銷“第一戰”，創出了電商營銷新模式。
據初步統計，截至目前，今年“秦州大櫻桃”線上銷售30萬單，與去年同期10萬單相比，增幅達200%。新手段加上新形象，互聯網時代的秦州大櫻桃闖出了名堂——電商營銷的“天水模式”。
“電商+直播”。按成熟時間論，大櫻桃是春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美譽，更有“色澤鮮艷似瑪瑙，肉厚汁多媲仙果”的褒評。5月19日，天水在線網店（微店）工作人員深入田間地頭，和當地果農一道從色澤、果形、甜度等方面對大櫻桃進行實地檢測。當確認已有部分果品的綜合指標達到了采摘要求后，于當天在煙鋪大櫻桃一號園開啟“第一單”采摘發貨模式，同時，對采摘發貨情況進行現場直播。據介紹，今年天水在線網店首次啟用“云平臺”對大櫻桃采摘過程進行現場直播，點擊率當天過萬。這種“電商+直播”新模式的成功運用，讓更多的網上用戶更直觀地了解到自己所訂產品的生長環境和生產、運輸過程。
“電商+名人效應”。“借此機會，我向大家推介我家鄉的特產，拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大櫻桃’。櫻桃紅時，我在家鄉等著您！”5月5日，中央電視臺《中華情》總導演郭霽紅女士在自己策劃攝制的一段精美視頻中，情真意切地向大眾宣傳家鄉天水的農產品，進一步促進了秦州大櫻桃的品牌打造。
“電商+融媒體”。“櫻桃真的不錯！甜中略帶酸，好櫻桃就應該這味道。”“謝謝你們，櫻桃又大又甜，確實是一分價錢一分貨！”……據悉，今年，《蘭州晨報》客戶端“掌上蘭州”與天水在線網店強強聯合，《蘭州晨報》采用平面紙媒、官方大隴網、客戶端“掌上蘭州”融媒體三位一體的方式，前后10多次全方位推介秦州大櫻桃，并面向蘭州地區用戶展開了手機在線預訂，顧客半徑輻射至北京、重慶、杭州、海南等地。
“電商+民航”。“我這兒有1.5噸櫻桃急需發往上海，要趕在端午節前收到……”端午前夕，華夏航空天水供應鏈辦公室的電話鈴聲此起彼伏，不斷有電商打電話詢問貨艙是否有空余空間。據華夏航空公司天水公司相關負責人介紹，截至目前，天水開通了天水—天津—大連航線，以及重慶和西安航班，早上采摘的大櫻桃，中午就能發出，下午就能到達。為了最大程度保證櫻桃的新鮮度，華夏航空供應冷鏈采用冰袋加泡沫箱包裝，泡沫箱外面還加一層紙箱包裝以防止碰傷，這樣的保鮮方式是目前最嚴密的保鮮方式，可以保鮮3天以上。
“電商+供應鏈”。“你只管開微店接單賺錢，我負責采摘裝箱快遞。”今年5月起，微信朋友圈被秦州大櫻桃微店刷屏。據了解，萬名微商助力當地特色農產品營銷，是今年天水電商營銷中一個亮點，它以一帶十、以千帶萬的宣傳效應如同“滾雪球”，越滾越大，讓秦州大櫻桃聲名遠播，銷量大增。
“電商+網貨節”。為了充分利用電子商務促農增收、助農脫貧，天水市和秦州區在不斷摸索嘗試的基礎上，今年首次成功舉辦網貨節，助力“秦州大櫻桃”品牌的推廣和提升。據介紹，為配合做好此次“秦州大櫻桃”線上銷售活動，秦州區政府聯合蘇寧易購在蘭州、酒泉、張掖、武威、平涼以及省外西寧、烏魯木齊、銀川等12個城市中心門店設立了“秦州大櫻桃”展示專柜，以品嘗、購買櫻桃送禮品、掃二維碼送櫻桃、發放宣傳資料等多種形式進行宣傳推介，進一步拓寬天水特色產品市場，提升地方產品知名度、美譽度和品牌影響力，為全區名優特產品走向全國乃至國際發揮積極作用。據了解，目前“秦州大櫻桃”線上銷售額已達3000余萬元，涉及全國150多個城市。
“電商+物流補貼”。為了辦好今年網絡營銷活動，大部分物流企業為了暢通秦州大櫻桃銷售渠道、降低網貨成本，大幅度下調資費，讓利于果農、讓利于消費者。郵政速遞天水分公司印制了1.5萬份價值15萬元的寄遞代金券，順豐速運天水分公司、天水圓通速遞有限公司分別印制了1萬份價值5萬元的5元寄遞代金券，有力推動了“秦州大櫻桃”的線上銷售。為了鼓勵先進，支持物流快遞企業發展，秦州區政府決定對參加“秦州大櫻桃”網貨配送的企業實施前5萬單、每單2元的物流補貼。
精準扶貧精準脫貧是天水市的“一號工程”。“電商+”的“天水模式”成為天水市幫農增收、助農脫貧的重要舉措，也是打造當地農產品品牌，促進果業轉型升級，提升當地知名度和影響力的一次有益探索。通過整合社會各類資源，搭建線上線下平臺，暢通了銷售渠道，為“秦州大櫻桃”暢銷全國鋪設出一架縱橫交錯的“互聯網天橋”。
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