西部商報報道 (記者劉東亮歐陽海杰) 11月5日，一條“天水副市長廣州賣蘋果”的新聞引起甘肅人的關注。究竟是什么原因使得副市長親自帶隊上街賣蘋果？在全國蘋果銷售不景氣的當下，天水蘋果又面臨著哪些困境？記者就此進行了采訪。
花牛蘋果減產前期收購價格創紀錄
昨日，記者在天水市秦州區太京鎮了解到，由于前期遭遇雨水和凍害，今年太京鎮、藉口鎮等地的花牛蘋果少量減產，9月底、10月初的收購價格遠高于往年。
果農劉師傅對記者說，“今年天氣早晚溫差較大，在四月份給蘋果授粉期間，由于中午氣溫比較高，而早晚的氣溫又比較低，凍死了不少花粉，致使今年蘋果產量普遍比往年少，減產了近20%。一畝蘋果園去年隨便能產6000斤蘋果，今年最多也就是4000斤左右�！�
在電話中，花牛鎮的于書記向記者介紹，花牛鎮大概有兩萬畝蘋果園，是花牛蘋果的“源頭”，品質是最好的，所以一直價格高出其他鄉鎮的花牛蘋果。楊春雷是天水市林業局果業綜合科的一名科長，天水市70多個種植蘋果的鄉鎮，哪個鄉鎮的果品好，哪個鄉鎮的長勢好，沒有他不知道的。在蘋果剛收購時，80毫米以上的收購價漲到了4.50元/斤左右，75毫米的統一在4.0元~4.20元/斤。“這是從2000年天水開始普及種植蘋果以來最好的價錢�！�
本地客商抬價過高積壓量達80萬噸
但是，10月中旬直至現在，花牛蘋果的收購價卻一直下滑，目前，80毫米以上的收購價跌到了3.20元/斤~3.50元/斤，75毫米大小的統一在2.50元/斤~2.80元/斤,70毫米大小的蘋果收購價已跌至2.2元/斤左右。
而由于蘋果收購價跌得太快，果農開始惜售，導致部分蘋果積壓在了果園。果農惜售也是目前蘋果積壓的一個因素。果農看到前期價格高，而現在價格走低，期望值過高，想著后期還會漲價。然而，由于在9月底、10月初高價大量收購蘋果，多家果品企業現在再轉手賣出蘋果時，也面臨著賠錢的現狀，于是他們也不愿轉手出售，因此造成了更大數量的蘋果積壓。記者從天水市林業局果業綜合科了解到，今年天水市蘋果預計總產量130萬噸，但市場上已銷售到外地的只有總產量的三成左右，“全市100多家果品企業的庫存超過60萬噸，果農手中沒有出售的估計在20萬噸，現在天水市蘋果整體積壓量有80萬噸�！本C合科科長楊春雷這樣說。
省外推介“花牛”品牌構建營銷網絡
為了讓天水蘋果走出去，天水市政府出奇招，副市長帶隊在廣州推介花牛蘋果，因而出現了“副市長廣州街頭賣蘋果”的一幕。
昨日，記者電話聯系到正在廣州參加推介會的麥積區王彥軍副區長，他介紹，麥積區是花牛蘋果的故鄉，這次在廣州舉辦花牛蘋果推介會，是繼2010年在北京舉辦花牛蘋果推介會之后，在省外舉辦的又一次大型推介活動。目的是面向廣東沿海地區，在更寬領域宣傳推介花牛蘋果品牌，構建花牛蘋果營銷網絡，提升花牛蘋果知名度，推動花牛蘋果全面進駐沿海市場，進一步做大做強花牛蘋果產業，促進農業增效、農民增收。
在當地，天水市政府也積極聯系外商，開通綠色通道，對外地進入企業減免一些費用，最大限度地幫助果農和果品企業銷售庫存積壓的蘋果。 “要用好的營銷策略，讓天水的蘋果走出去，不能挫傷果農來年的種植積極性�！睏畲豪兹缡钦f。
價格
9月底、10月初：80毫米以上大小的蘋果收購價為4.50元/斤，75毫米大小的蘋果收購價統一在4.0元/斤~4.20元/斤；目前80毫米以上的收購價跌至3.20元/斤~3.50元/斤，75毫米大小為2.50元/斤~2.80元/斤,70毫米大小的蘋果收購價已跌至2.2元/斤左右。
數量
天水市蘋果整體積壓量達80萬噸。
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